今天为大家带来分享的卖家，来自美妆类目，金融专业硕士毕业后在做保暖内衣的电商公司工作了半年，当时就做到了内衣类目第一的好成绩。
16年开始创业后，虽然进入的是美妆类目，一片红海，但凭借选品能力以及扎实的运营基本功，很快闯出自己的一片天。快来看看他都为我们分享了哪些干货吧！
个人经历
（我们的办公室）
大家好，我叫马尔发。硕士毕业之后，我就在保暖内衣类的电商从业了半年。从事数据推广工作之后，老板看我学历和能力都不错，就让我做了核心工作。
我们的品牌内衣经常是类目第一。我在工作期间就一直找项目，因为我觉得“工作本来就是为了创业”，大家应该也都有这种想法。
为了找到适合我们的创业项目，我看了一个多月的生意参谋。最后发现护肤类目比较适合我们，朋友也有货源，我们就决定进入这个类目了。
从竞争更激烈的内衣类目转到化妆品类目，我们觉得轻松了一些。前期做的页面一开始也做到了全网转化第一。虽然流量不够多，但是转化高，也增强了我们的信心。
其实我觉得有时候不是自己多厉害，而是同行太安逸了。
不过现在，随着大的电商平台都进驻了这些产品中，我们的流量也受到了一些影响。
选择比努力重要
我一直认为，选择比努力重要，所以要努力的做选择。在电商平台，这句话尤为合适。
选品和选行业的重要性超过了50%。我认为，高概率成功的选品， 尤其是标品，主要来自于以下几点：
行业趋势，品牌趋势
所选择的的行业和品牌是否都呈现上升趋势，这个可以参考“百度指数”、“微信指数”
品牌与广告竞争度
品牌与广告的竞争度如何，可以通过以下方式判断：“生意参谋→搜索人气”来代表所需要的需求，然后用在线的商品数代表供给。查看天猫点击率来判断一下猫店有多少，这个就是品牌竞争度。通过直通车的点击单价可以判断广告竞争的激烈程度。
对手能力
很多人讲选品都是从上到下选。但是我选品先看我能不能做的比竞争对手好，也就是判断对手能力是不是弱于我。
产品利润率
利润率越高，可营销空间就会越大。利润率要求最好在30%以上，并且越多越好，这样定价、营销活动都有发挥空间。
货源的正确打开方式
（我们的库房）
货源分为标品和非标品。因为我们做的是标品，就从标品类目开始分析。
标品产品一般按照以下几个方式找：
总代
标品类目产品一般都有总代。我们刚开始找不到货源，就会直接联系旗舰店、同行群，给他们当分销，因为很多旗舰店本身就是代理
品牌方官网
致电联系品牌方官网的招商部门。这个也是获取标品类货源的好办法
商家自动联系
只要上架后销量高，供货商就会自己找上门来。很多供货商会看你销量高，直接联系你的旺旺的。
代购
非热门的货源，国内可能没有代理，那就只能去通过同行和朋友认识一些人肉代购，这样才能比较放心。
展会
合作久了，对这个行业比较熟悉了，在淘美妆商会、美博会也可以找到自己需要的品牌供应商了。
直通车及页面优化
其实直通车与页面优化，网上也可以找到方法，在这里我就说一下对自己影响比较大的想法。
我个人认为直通车的目的其实应该是带动自然搜索，如果带动不了就不需要开了。很多人开车是为了投入产出比，其实这样用处不大。
比如我有次打爆款，产品上升趋势特别好，直通车也带动了自然搜索，那我就会让直通车费用按照自然流量增长随之上涨。我的目标就是直通车的成交额，不管投入产出比有多低，都要达到成交额。
我从来不会说投入产出低了，我就少花钱，然后开始优化地域人群。这是流量平稳的时候做的事，不是做爆款的时候用的套路。做直通车，就要狠心。
我在观察了很久的数据之后得出来这样的结论：
每次碰到大盘变动的时候，尤其是大盘持续上涨超过5天左右的时间段，会发现有小卖家翻盘。
我自己的理解是：大盘带给大家流量，只要持续五六天增长率高，就都能够很容易的进入上升通道。
至于页面和主图的优化，还是要分不同类目来讨论。我建议是搜集自己类目转化好的案例，做好案例库，毕竟持续输入才能够持续输出。再具体一点的可能就都是细节优化的问题了。
比如说我自己的主图，就保存了很多看着不错的产品图片。我们搜集了一个素材库，里面的图片都是根据数据测试出来的，所以能够保证后期的点击率。
蒋晖老师点评：
产品决定业绩，电商核心是选品。
产品好，转化奇高，根本不需要人工干预排名，自然而然的就会排名好。多花点时间选品，或者创新。这才是正道。
现在细节的东西，我也基本上不琢磨了，每天琢磨选品就行了。选品成功，其它的也就是80分和85分的区别。
其实卖货技巧这类细节，是很难拉开多大的差距的。我以前也沉迷过卖货技巧，最后赚的辛苦钱，很累。而通过选品，与同行拉开差距就会容易很多。
长按上方二维码或阅读原文，详细了解猫课课程！
网友评论