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从曹操、关羽、刘备的三角关系,讲收服人心的黄金法则

从曹操、关羽、刘备的三角关系,讲收服人心的黄金法则

作者: 玉墨清欢 | 来源:发表于2018-12-31 22:17 被阅读55次

    1、纯酒肉朋友不长久

    有个小男孩喜欢邻居家的小妹妹,他每天都拿自己的东西与小女孩分亨,想让她做朋友。

    10多天后,小男孩给小女孩礼物,小女孩也不跟他玩了。

    小男孩妈妈说:“傻孩子,酒肉朋友不常久。”

    企图用物质、手段拉拢的朋友,即使暂时在一起,以后还是会变心。

    因为人类的感情跟物质有关,但不是单纯跟物质有关。

    三国时,曹操很赏识关羽的才华。关羽温酒斩熊华,夜读春秋,都说明关羽是文武全材。他不仅能挂帅打仗,也能治理一方,具备一定的管理能力。

    曹操想把关羽拉到自己的阵营里来,终于机会来了。曹操与刘备发生了战争,刘备吃了败仗,关羽与刘备的妻子被俘。

    曹操想要收买关羽,可谓是下足了血本。首先直接让关羽进中央,给他加官进爵;接着给关羽送好房好马、又加工资;然后一日三餐好肉好酒招待。

    曹操终于感动了关云长、感动了同事、也感动了自己,可后来,联络上刘备后,关羽还是离开了曹操。

    这是为什么?曹操想不明白。

    我们用管理学的框架,心理学的视角来分析这个问题。

    2、  满意和忠诚是一回事吗?

    有些人对你不满意,但是很忠诚。

    比如:魏征对唐太宗。魏征不满意唐太宗,但他对唐太宗忠心不二;

    还有,有些父母对子女也是不满意,但他们从来不会做对不起子女的事情。

    有些人对你很满意,但是不忠诚。

    比如:关羽对曹操;有些职员和老板。

    关羽对曹操提供的物质满意,但不忠心。有些员工对老板给的待遇满意,但他还是想自己干。

    这就得出结论,忠诚和满意不是一回事。

    3、这两种结论是什么造成的呢?

    我们要明白一个道理:低层需求带来满意,高层需求带来忠诚。

    用人时,如果给足了物质条件,会很满意,但不一定会忠诚。

    因此除了给物质外,你必须还给人家尊严、情感、信念、信任、自我实现等,这样人家对你才会忠诚。

    4、  高层需求的哪些?

    共有4条:事业、感情、意义和前途。

    回头再看曹操、关羽和刘备。

    曹操只给关羽一些低层需求,因此关羽离开了。

    刘备给关羽的,却是高层需求。桃园三结义,结成生死之交,不求同年同月同日生,但求同年同月同日死。

    他们还有共同的梦想:上报国家,下安黎庶。

    三兄弟抱在一起的时候,刘备对张飞说:“三弟,你该刮胡子了。”多么贴心啊!

    5、人类的需求有五大类:

    低层的有:生理与安全;

    高层的有:社会需求、尊严和自我实现

    高层需求满足了,才能得到认同。

    “嫁汉嫁汉,穿衣吃饭。”这样的感情,只会暂时满意,但不会忠诚。为什么酒肉朋友不长久?因为它满足的只是低层需要。

    在满足基本需求后,还应该有诗和远方。这样才会忠诚。这就叫“高低匹配,虚实结合。”

    6、如何做到既满意又忠诚?

    在喝酒的时候,谈谈理想,“对酒当歌,人生几何”;谈谈出路,“碧如朝露,去日苦多”。

    在吃肉的时候,关注一下弱势群体。关注身边的流浪狗,流浪猫。留点骨头给小狗,留点小肉给猫猫。

    这样,喝酒吃肉的朋友就满足了,这就叫升华感情。在低层的基础上,满足高层的需求,所以人类的需求高低分层,永远要懂分配。

    有的人说,谈理想、谈事业,太虚了,应该来点真的。

    我说,    “真的”不一定比“假的”好。

    齐白石画的一颗假白菜可以卖天价,而农民卖的一蔸真白菜只能卖两块钱。

    为什么人们宁愿接受假的,也不愿意接受真的。也就是说,为什么假的比真的值钱呢?

    根据需求层次论,假白菜能够满足人们的高层需求,而真白菜只能满足人们的低层需求,所以假白菜比真白菜贵。

    得出一个结论:低层的满足只能得到低价格,高层的满足能够带来高价格。低层需求的估值比较低,高层需求的估值比较高。

    提示:在平时的交往中,除了关注彼此的低层需求外,还应该关注彼此的高层需求。

    在讲车子、镖子、房子的同时,也别忘了谈理想、前途和事业。

    因此,在与人交往中,务实和务虚都必不可少!

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