新的一年开启学习华为的奖励模式，从骨子里欣赏它敢于斗争、勇往直前的勇气。
他们很早前就倡导获取分享制，意思是从收入、利润和回款中的xx%来进行奖金包生成。公式：奖金包 = （系数K1 * 收入 * xx% + 系数K2 * 利润 * xx% + 系数K3 * 回款 * xx%） - 已经发放的固定工资；
系数K1 = 上期可参考的奖金包 / 上期收入；
系数K2 = 上期可参考的奖金包 / 上期利润；
系数K3 = 上期可参考的奖金包 / 上期回款；
上式中固定工资占总体收益的10%左右，弹性工资包占总体收益的8%左右；
问题1：上述的奖金包是根据年初制定的销售额等制定出来的，实际运行中干的好或坏应该怎样弄呢？
答：固定工资和弹性工资占总体收益的百分比不变，若实际完成情况比目标少，算出已发放固定工资占实际完成情况的xx%，则奖金部分为：18% - xx%；
问题2：怎样将总体的奖金包分配到不同的组织单元？
答：根据岗位职级系数，人数，绩效系数三个维度来考虑。公式总系数 = 职级系数 * 绩效系数 * 人数
用“总体的可分配金额 * 总系数 ”来算出单位系数对应的金额；
每个团队应该有多少奖金包 = 奖金的系数 * 单位系数对应的金额。
网友评论