上一篇文章我抛开了一个问题，结婚为什么就要穿婚纱？结婚为什么要买钻石？
这个需求是怎么来的呢？是古代流传下来的婚礼习俗……还是说和人性《人与身俱来的心理特性》 答案是，，，
今天就来聊聊钻戒相关的话题和钻石的营销套路。钻石的化学元素是碳，听上去没什么稀奇的，因为生活中到处都是。而且人造金刚石已经做到几乎能和天然钻石的以假乱真的地步了，那为什么钻石还那么值钱呢？结婚的朋友好多应该都买过钻石吧，有没有想过钻石为什么那么值钱。？
结婚为什么要买钻石的这个需求是这么来的
也许有人会说，因为稀缺啊。没错，钻石最开始的时候因为特别稀缺。
相传在很久以前，钻石只是极少数皇家贵族炫耀财富的东西。当时的稀缺性和今天的稀缺性完全不是一个概念。到了 十九世纪后期的时候，南非地区发现了一个非常庞大的钻石矿。
结婚为什么要买钻石的这个需求是这么来的
一个叫塞西尔·罗徳斯的英国商人在1888年成立了大名鼎鼎的戴贝尔斯公司。这个公司当时以重金买下了南非那个非常庞大的钻石矿，几乎垄断了当时全世界的钻石市场。
拥有了庞大的钻石储备之后面临一个问题，物以稀为贵流通到市场的钻石越多，也就贬值的越多。如果买过钻石的人在把钻石卖掉，那整个价值体系就会彻底崩溃。
如何让买过钻石的人不会在把钻石卖掉成为了最关键的问题？当然公司非常完美地决绝了这个问题。那就是把爱情画上等号。
因为一旦和爱情画上等号就能让二手市场做不起来，毕竟没人想要二手的爱情。从那以后戴贝尔斯公司开始疯狂的打广告、做营销。
很多朋友都听说过一句话叫“钻石恒久远，一颗永流传”。这句话是戴贝尔斯公司1951年打出的广告，从那个时候戴贝尔斯公司一直把钻石和爱情紧紧捆绑。
结婚为什么要买钻石的这个需求是这么来的
才慢慢成就了今天的钻石市场和文化。
直到今天戴贝尔斯公司还控制着世界上百分之四十左右的钻石价值。
这个案例能给我们哪些启发呢，首先这个案例当中戴贝尔斯公司所拥有非常强大的资源控制力是大部分企业不具备的
先抛开这些不容易的具备的条件之外，我想到一个关键词叫“营销场景” 就是我们在做营销的时候一定要把营销的内容与特定的场景结合。在这里可以用简单的句式来概括，就是在什么时候要做什么…比如在订婚的时候要买婚戒、结婚前要拍婚纱照、送礼的时候要送脑白金、困了累了要喝红牛等等。
你还能想到哪些和场景深度结合的营销案例呢？如果你想到了更精彩的案例和观点也欢迎你能够评论区分享，和大家交流。
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