“年轻的樵夫哟，你掉的是这把金斧头还是银斧头呢？”
文/B sir
B sir所发的是半虚构写作故事
它们中的大多数是基于真实保险事件的报道式写作
把保险知识揉碎了喂你们吃
从而达到学习和娱乐两不误的目的
小王姑娘任河神快3个月，马上就要转正。
作为一个河神，工作内容和几千年前没什么两样。
几千年前，一个樵夫去砍柴路过河边，不小心把斧子掉进了河里。河神出现，先问金斧子，再问银斧子，诚实的樵夫都说不是自己掉的，直到河神拿出樵夫掉的铁斧子。为了奖励樵夫的诚实，河神把金银斧子都给了樵夫。
现在还是如此。
但众所周知，建国以后不许成精。
所以，如今的河神已经变成一个面向社会招聘的劳动密集型行业。
因为人们掉进河里的东西，越来越匪夷所思，稀奇古怪，一个河神远远是不够用的...
这天，一个男路人从桥上走过，手里的寿险合同掉进了河里。
河神小王出现了。
她是河神金融部的部员，负责响应路人金融相关的召唤。
此时，她正举着三份寿险合同，故作老成地念着她的台词：“年轻的路人哟，这三份合同里哪一份是你掉的？是被保险人是丈夫的，还是被保险人是孩子的，还是被保险人是父亲的？”
悄悄说一句，“年轻的路人哟”已经成为河神业标准开头。无论那个路人的年龄比小王大还是小。
见合同完好无损，路人悬着的心放了下来：“丈夫名字的。”
“呵，自私的男人，只给自己上保险。”
小王把其余两份合同塞到了路人手里，又在嘴里嘟囔了这么一句，这才钻进水里，消失不见。
“喂！你听我解释啊...以家庭为单位作保险计划时，就是要优先给家里的顶梁柱买啊。因为顶梁柱往往是家庭收入的主要来源，一旦他们得了大病，或者发生意外，那整个家庭就会出现生活滑坡...”
“轻者返贫，重者举债...”
“要是丈夫赚钱多就优先给丈夫买，要是妻子赚钱多就优先给妻子买，如果两人差不多，就都该买...”
“喂！你说话啊...”
第二天
同一个路人从桥上走过，手里的寿险合同又掉进了河里。
小王出现，发现还是那个路人。
这人哪来的这么多合同？她眉头一皱，觉得事情并不简单。但小王并没有多想。上回让这个自私的男人从她手里拿走两份合同，小王觉得自己有些亏。
这回她决定要扳回一城。
她决定用高保额的寿险合同诱惑路人，一旦路人撒谎，那她就戳穿路人自私的本质，连他原本掉进河里的那份寿险合同也没收掉。
她举着三份寿险合同问路人：“年轻的路人哟，这三份合同里哪一份是你掉的？是100万保额的，还是200万保额的，还是300万保额的？”
结果路人立马回答：“我掉的是100万保额的。”
计划落空，小王一下子蔫儿了，她不死心地问道：“你要不再考虑一下？”
路人笑了：“不用考虑了，这保额是我设计过的。”
“一般来说，寿险的保额应该能够覆盖家庭支出才行。包括房贷、车贷的剩余贷款额度，还要加上几年内的孩子教育费用、老人赡养费用和家庭必要支出等。”
“也可以按年收入五到十倍的标准，现在年收入15万，保额设定在75~150万。所以，100万的保额是个比较合理的数字。”
此处划重点
路人继续滔滔不绝：“别说保额了，就连保障期限我都是有设计的。”
“终身寿险保费太高，所以选定期寿险，期限是房贷还清时间或者孩子成年时间里的较大值。这样要是出事了，保额能覆盖掉贷款和孩子教育的大额支出。没出事也没关系，即便不返还保费，房贷还清，孩子成年，后面生活压力也不会很大。”
路人这一连串的回答，让小王的脑袋有些懵。
她懊恼地把合同都塞到路人手里，带着一脑门的问号就钻进了河里。
第三天
同一个路人又从桥上走过。
小王出来一见路人，心态就炸了。
“怎么又是你？！你从我这拿走多少份合同了？！你天天在这掉合同有意思吗？！你要那么多合同有用吗？！”
因为在同一人身上的支出次数太频繁，小王刚刚才被上司劈头盖脸地臭骂过，怀疑她和路人串通好，要把她开掉。
“当然有用，”没想到路人承认得理直气壮，“寿险是定额给付型的保险产品。只要符合保单条款规定的赔付标准，一般能同时得到赔偿的...”
还有一种保险叫报销补偿型
“这可和补充医疗险不一样。现在市面上热销的百万医疗险是报销补偿性质的，就算保额有300万，但如果你看病就花了6万，那它只能报销6万，甚至因为免赔额、药物等因素，实际费用往往低于6万...”
“当然，这有个前提，最好是选择不同保险公司的寿险产品。因为保险公司精明得很，不会让人揩两次油，所以同一家保险公司购买的产品，累计保额可能会有限制...”
路人停顿了下，他发现一个问题。
今天的小王并没有打断他，也没有转身钻进河里，甚至...甚至她都没有问出那个标准问句“年轻的路人哟...”。她只是坐在河边，把头埋进膝盖里，肩膀有些抖动。
路人在小王身边坐下来。
“你离我远点！你和我有仇吗？！你一天到晚的哪来这么多寿险合同往河里掉？！要不是你，我至于这么没用吗？！”
路人挠了挠头，有些不好意思，说：“因为我是个保险代理人啊。”
“而且这两天多谢你帮忙啊，那些合同是我客户的，不是我的。”
“千万别觉得自己没用，我的很多客户都很感谢你呢。你多送的那些合同，保孩子和父亲的、保额更高的，对他们很有用呢。”
“是...是吗...”小王的哭声小了下去。
“我真的有用吗...”
小王抬起头，此时此刻，夕阳照着晚霞，河水里涌动着大团色彩各异的光晕，像极了潜行在河水里的发光鱼群。
就连旁边那个讨厌的路人，都变得慈眉善目起来。
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