昨天下午5点才接到客户的通知，今天要去现场投标，并且讲解方案。这应该是遇到过的组织最混乱的甲方了，以为客户之前没有组织过招投标，可能对程序不熟悉，所以在接洽的过程中也一直比较包容，今天去现场一看，果然，工作还存在很大的提升空间。
给我们打电话的对接人是综合部的负责人，首先在陈述需求时说的比较含糊，谈到薪酬问题觉得主要是业务体系的薪酬，我们也在这个点做了很多的准备，在讲解方案的过程中，客户方总经理认真在记录，也拍了一些照片，在沟通环节，客户方总经理突然提出职能部门目标和考核的问题，并强调也是很重要的要解决的问题，这是其一，没有把需求跟公司决策人进行充分沟通。
按照我们一般的经验，招标的时候，会公布标的的最高值，以及具体项目的评分标准，这个在客户的招标书中也没有看到，如果了解客户，可以说是准备的仓促，或不专业、不严谨等，但是如果不了解客户，乍一看，会给人不公正和暗箱操作的感觉。
最后是客户找咨询公司广撒网，无重点。客户找的咨询公司整体实力都不错，所以从工作表象上，是给领导提供了比较大的可选空间，但对接部门是约了8家咨询公司，并且事先都没有面谈，是1天内决定用哪家咨询公司，大概率是看眼缘和价格了，主观的因素就会比较多，所以总经理也是和我们第一次见面，这样的结果，应该不是最佳方案。一般公司的做法是，约谈几家咨询公司，选中1-2家比较满意的，再组织招标，这样的组织程序有的放矢，无论是满足选择合适的咨询公司，还是程序上的公正，都是无可挑剔的。数量多是在卖苦劳，把八选一的压力给到领导，实际并没有太多功劳可谈。
以上就是还未进驻公司，对公司初步的感受。所以职能部门的工作调整重点就是：要功劳不要苦劳，数量不等于效率，每个人要调整对“做好工作”的具体要求，才能在工作中更进一步。
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