你认识很多人不重要，很多人认识你很重要。而且不仅要考虑人数，更要考虑权重，否则看门老大爷就是世界上人脉最广的人了。如果全世界就奥巴马、习大大和特朗普认识你，那你这个人也很重要。
人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。
人脉的第二法则是：提前帮助未来会帮助你的人。当你确定了未来的领域，你需要关注下面这4种人。
1. 知识代理人
知识代理人不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通。比如，你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅游等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。
2. 联结者
联结者就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。
3. 伙伴和外脑
这些人也许是业内伙伴，也许是其他领域的高手，但都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。
4. 朋友
被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。
那么你该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。
成为在某个行业里的知识代理人，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”
成为联系人，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。
成为别人的外脑，主动帮人解决困惑。
成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。
知识代理人和联系人是弱联系；朋友和外脑则是强联系。通过他人找联系人和代理人，从身边找外脑和朋友。
请记得这两个原则，管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。
你需要确定自己的方向，提供自己的价值，改变自己，影响他人，最后也改变世界——所以，你才是自己最大的贵人。
有人脉并不一定等于有关系，关系是建立在互惠法则之上的，且互惠的成本是很低的。而有事儿才想起来要找人，就属于交换，交换的成本则高得多。
美国杰出的商业哲学家金罗姆（ Jim Rohn ）曾经提出著名的“密友五次元理论”——与你亲密交往的5个朋友，你的财富和智慧就是他们的平均值。
雅虎的创始人提姆·桑德（ Tim Sanders ）也说过：“你的社交圈就是你的净值。”能交往到比自己厉害的人，肯定会让你升值。
下面就是“如何让自己和厉害的人交上朋友”的三个法则：
1.第一个法则：品性能值
品： 品格，一个自律，不给人添麻烦，尽量与人方便的人，即便无趣也不会让人拒绝，这才有交往的基础。有品还意味着不唯利是图，牛人的眼睛都是雪亮的，自私自利的话三二次交往就露陷了，被人利用的感觉对“关系”是致命伤。
性： 个性和爱好，让自己有一个骨灰级的爱好，有趣的人最吸引人。她的爱好是听音乐会，她每年会保持听30-50场音乐会，在古典音乐领域是骨灰级票友。我另外一位好朋友则是深度旅行者，能够用伊斯兰语唱诵古兰经，能够告诉你纽约最好的餐厅菜单上的秘密。
人有一个骨灰级的爱好，会在最专业的人面前也有一份怡然自得的气场，天然就散发着吸引力。
能： 能力和能量。能量和价值，一起聊。
值： 这个值，指的是创造价值，而不是仅仅是交换价值。每个人的能量有限，你又能交换多少？但是每个人都有自己没有发现的需求，没有发现的朋友，你要做的是链接他们。
我有个营销高手的朋友思路非常好，但他缺乏记录，我每次都要帮他整理，做好记录发给他；
有时候两个朋友其实相互需要，帮忙链接；
定期举办小聚会，邀请不同的人擦出火花也是创造价值的事。
做骨灰级兴趣拥有者，做小圈子的组织者，做资源的整合者、跟高手过招、与伟大同行。
2.第二个交往法则：主动麻烦别人
和牛人来往也是。主动“麻烦”之余，也让你获得了一个回报他的机会，让你们之间有可能成为互惠关系。
当然，做这种事要注意三点：不要帮太大的忙，毕竟不熟。不要谈钱，很容易搞成交换。最重要的——让帮忙成为快乐的体验。邀请别人在他自己擅长的领域帮忙——运用优势是件快乐的事。
关系是聪明地麻烦出来的。3. 照亮法则
想象一下，如果你是一盏不算亮的灯，你的灯光并不会强烈到有人专门走来拜访，但是当他想去你要去的地方，他就会想起你来。
《肖申克的救赎》里安迪持续写信给州长要求建一个图书馆，他明知州长不会马上拨款给他，但如果州长有钱了，一定不会忘记这个写了很多年的人。
在我的邮箱里就有一位老师，他每过一段时间就会写邮件跟我汇报他的现状，把他听课的笔记发给我。我很少回他的邮件，但是心里面一直都有他的一个位置，一旦有需求，就会对接给他。用定位的话来说，他占据了我的心智。
持续地用你的专业照亮大牛。
我们讲了很多认识大牛的法则。请记得最后一个法则——做一个尊敬自己的人。我特别喜欢一个老朋友分享的一个他的原则——面对上司把自己当人，面对下属，把对方当人。
你也是这样——面对牛人，让自己成为值得帮助的人。面对别人，你一定会是某个人某方面的贵人，多帮助他人。
和大牛交朋友的三个法则：做有用、有趣的潜力股；聪明地麻烦别人；照亮法则。
我们身边有很多人，希望迅速地提高自己，因为只有自己有价值，才能够链接到更强的人。但是好不容易学回来的东西很快就人人都知道了，两周才想明白的事，讲出去只要几分钟。
怎样让自己学得更快？
1. 模仿高手速度最快
2.在这个时代，联机让你学得更快、视野更广、思考更全面—— 人脉圈的重大作用，就是用知识互联。
怎么让一段关系越走越近？
可能只是为对方的目标做了一点点小事，对于关系都是莫大的帮助。如果平时你跟别人相处时，也可以在聊天时顺便聊聊他的目标，然后用心记下。如果遇到有助于他实现目标的东西，随时送给对方。
为对方的目标做点事情，持续关注对方的成长，能让你们的关系越走越近。
一个懂得维护好强关系的人，一定是个幸福的人，而且更容易成功。 跟强关系的人相处时，最关键的是懂得向关系账户里存钱 。下面是我学到的3个存钱方法，分享给你：
1.家人：聊双方都爱谈的话题
有很长一段时间，我和我父母没话说。原因很简单，每次一打通电话，我父母的前两个沟通话题都是我痛恨的——小时候是“成绩好不？衣服穿了吗？”，长大了是“你什么时候能定下来啊？”“你是不是又在外面吃饭了？别在外面吃啊，不干净。”
我当然能理解他们对我的关心，但每一次这样的对答之后，所有想沟通的意愿就消散了。接下来双方都觉得不快，我妈会说：“我不是说你啊……”然后说我半小时后挂电话。慢慢地，电话就越来越少了。
后来我意识到，这个谈话完全可以从大家爱谈的话题开始。于是我选择了妈妈爱看的电视剧，然后问她，“你看了……吗？你觉得这个人如何？这个剧情在你们那个年代是不是真的?”
慢慢的，大家就聊开了，聊愉快了。当关系账户存钱到正值的时候，大家开始能够聊更多的话题。
请相信，就好像牵手走过吊索桥一样，你只能带领和你关系紧密的人，所以谈话中： 关系比正确更重要。
所以，选择对方感兴趣的话题，无论在亲密关系、朋友还是商务合作的人脉关系中，都非常非常重要。
2.朋友：真心夸奖沟通专家马歇尔·卢森堡在《非暴力沟通》里说：“ 一次批评对关系的损害大概需要5次夸奖来弥补。 ” 对于吝啬夸奖的人来说，你应该多夸夸。但对于太多夸奖的人来说，你的夸奖已经廉价啦！所以必须偶尔来一次批评，才能让你的夸奖有价值。
这里还有一个夸奖的方法——FFC法：
Feel-感受，用情绪化的语言表达感受；
Fact-事实，把赞美部分具体化；
Comparison-比较，通过比较优势来表达深度认同。
如果现在我跟你见面了，只是说：“你真好看”，你是不是没有感觉？因为夸奖一旦变得浮夸，就意味着敷衍和谎言，效力会变低。
但如果我这么说呢：
“你今天真好看，让人眼前一亮。”（感受）
“你这身打扮，把你的阳光又优雅的气质散发出来了，尤其是这个丝巾。”（事实）
“很多人搭配时会重点关注衣服，但搭配一条好丝巾很提气，你真是太会选了。”（比较）
你感受下，是不是跟刚才不同了？
所以真心地夸赞对方，能让对方在和你的沟通中赋能，他会越来越愿意和你交流。
3. 伴侣：花时间在一起
最后一点，对于亲密关系也极其重要，那就是——花时间在一起。
没有什么比花时间在一起更重要了。 （敲黑板：这个很重要，建议读3遍）
在这个注意力分散的网络时代，内容营销、免费营销都逐渐失效，只有体验营销还有效。花时间就是你的体验营销。
只要两个人在一起，注意力投注在同一件事上，比如说看一部电影、沟通、说话、同走一段路、做同一件事，有没有语言其实不重要。女生往往喜欢把注意力投注在另一半身上，而男生往往喜欢跟另一半共同做某一件事。
总之，每天花15分钟时间在一起共享注意力，是任何亲密关系的基础
网友评论