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别把时间投在无用的人脉上,这三个方法帮你建立真正的人脉

别把时间投在无用的人脉上,这三个方法帮你建立真正的人脉

作者: 心理咨询师许烨 | 来源:发表于2019-07-21 20:49 被阅读59次

真正的人脉,是能够为你带来效益的人脉。这种宝贵的资源,需要你去刻意发展与维护,否则,它不会像天上的馅饼一样掉到你身上。

人脉的建立,无疑会耗费我们的精力和时间。那么我们投入了这样的成本后,想要获得的是什么样的人脉呢?


一、高质量的人脉满足互惠互利,具备价值的特性

在人脉网络中,我们默认大家是利益共享体。越是社会地位高的人士所拥有的人脉圈越是具备这样的共识。

因为大家手头的事务都重要且能带来较大的利益,所以通过人脉帮助,节省大家的精力和时间,抱团作战,使利益最大化,以达到互惠互利的目的。

所以人脉网的建立也是一个人员筛选的过程


如果你没有任何资源,无法帮助到他人(无利他性),那么你很快就会被淘汰出高质量的人脉网。

如果你通过自身努力,已经具备了帮助他们的能力,你会遇到不少伸手党、收割党。

伸手党有莫名的自信,认为你能够帮助他,就理所应当的帮忙;收割党则会毫不客气地把能够从你这占的好处,都占尽。


有个笑话很生动地演绎了这一场景:

伸手党:哥,最近开销大,能不能借我6000应个急吗?

哥:6000?你去某呗上借不就行了?

伸手党:某呗借的要还啊!

哥心中默默吐槽:向我借,就不打算还了?


类似这些人员,是你需要剔除出你的人脉圈的。

物以类聚,人以群分,只有人脉的质量上去了,你的投入才会有更多的回报。


二、人脉的建立,从日常点滴开始

这就牵涉到你对于人脉建立的理念。

大多数人都是在遇到难题之后,才会想到要找人帮忙,托托关系。这时又会发现非常打击人的是,自己找不到有能力来帮忙,解决问题的朋友。

平时工作宅,几乎没有什么朋友。

所以,你需要从日常开始结交人脉,而不是等到有求于人时,才四处找人托关系。


如果自己实在找不到拓宽人脉的方法,该怎么办呢?

你可以先从亲属关系开始。

看看你的三姑六婆能不能给你带来人脉。因为中国的大众文化是“家文化”。家里人有事,不论平时是否来往,人情上总得去帮一把。

我有次遇到一位健身房的推销人员,加了微信之后看到他发的朋友圈:“本月办卡,可到梅园菜场的这个水产摊免费领一只蟹。这是我阿姨的摊子,水产保证质量。平时买水产,报我名字可以打8折。”

这就是对人脉圈资源的灵活应用了。虽然办健身卡的人,不会是冲着一只蟹。但若办了卡,总会去菜场转转,反正也是在健身房附近了。说不定去了,还会另外再买点其他水产品。

这就符合了人脉圈互惠互利的特性。


三、如果你不能给他人带去利益,你的人脉关系就无法拓展

有位影视明星就说过:“我收入的30%,就是用来借钱给朋友应急的。这钱收不收的回来,我并不在意。能帮到朋友就行。”

想要获得,就会有付出。所以,当我们在帮助他人,实现自我的利他性时,心中秉持的理念很关键。

因为此时你所持的理念将会影响人脉建立的质量。


如果你想得都是如何向对方索取回报,那很容易就会引起对方的反感。即使对方迫于一时的艰难形势而接受了你的帮助,之后也会与你日渐疏远。

所以,当你在帮助他人的时候,你要想的是如何帮助对方得到他真正想得到的。只要你做到了这一点,对方一定会在你需要的时候,给予你及时的帮助。

因为他对你是心存感激的。


人脉很重要,不论是在职场、商界或是日常人生中。拥有真正的人脉,可以让你活得更轻松、更精彩。

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