昨天晚上在码字的时候，突然一个消息弹窗出来了，正想骂他一顿，一看是个小伙子报了个好消息过来，就算了。说是价格比竞品贵，但客户还是选择了跟他合作。
本来想让他抖点干货出来，往上面翻聊天记录才知道半个多月前就跟他聊过。他是做快消品销售的，半个多月前他在跑市场的时候看到一家门面正在装修，门口贴了广告说是打算开烧烤店，他按广告上面的号码就给打过去了。
结果客户说已经有竞品业务联系他了，暂时不需要，就给挂电话了。他刚做快消品业务不久，这个行业的很多东西还不熟练，也不太机灵；我跟他说，你先去了解一下竞品在这附近是什么价格，给这家报的又是什么价格，了解清楚了再说。
问的时候不要一上来就问，先跟客户打个招呼，让客户知道你是做什么的就行了，然后聊点其他的，先跟客户熟悉熟悉，后面问竞品价格的时候委婉点、随意点，基本都能问到。
他跑附近的时候都会过去看一下，没两天就遇见老板了，他过去打了招呼就跟客户聊起来了，当然没聊工作，就从客户现在做的行业开始聊起，客户以前做什么的，做多久了，什么时候来到这边的，有什么家人在这边，有几个小孩，多少岁上学没，成绩怎么样，全给聊出来了。最后快要走的时候很随意地问了下竞品价格，客户说完他心里就有数了，竞品报的是稍底一点的价格。
聊天过程中他还了解到客户现在对于装修风格问题比较头条，有几套方案差不多，但拿不准用哪个。一般的业务了解到这个信息就给忽略过去了，因为自己也帮不上忙，哪敢替客户做决定啊。
我给他的建议是，去网上市调各种风格的烧烤店装修图片，国内国外、欧式、日式、潮流、复古等等，全部搜集汇总，按风格分好类，还有搜集一些烧烤店的成功案例，到时一起给客户发过去，。他执行力不错，花了五天时间去搜集这些资料，图片有近三千张，案例40多个，他还去网上淘了个定制小优盘，印上客户的名字和店名，才十几块钱，当他送过去给客户的时候，客户看他那个眼神，立马变得客客气气的，关系瞬间拉近很多，还说开张后他要是来店消费，给打多点折，最后这个客户肯定是给拿下来了，价格还比竞品贵一点，不过结合套餐也给客户赠送了点，客户自然没话说！
很多做快消的都在抱怨价格贵出不了货，其实是没怎么思考的，要是都按最低价出给客户，那还有业务做什么？不过很多业务想不明白，这就是区别！像这些招数也不是我琢磨出来了，我也是在这个群337616507暗号5582跟高手学的，还有这本书《我我把一切告诉你》，靠自己琢磨的话，那得要死多少脑细胞才想得到这些招数？做销售的朋友肯定深有体会，欢迎各抒己见哈！
网友评论