【导读】这些都是本人过去的一些经历，在过去的销售工作中，我就像是个小心翼翼的探索者，经历过很多曲折，也深知职场的不易，没有高手可以手把手教，一切都得依靠自己。篇幅有点长，只要你能坚持读下去，相信会有所帮助，如果从这些经历中，你可以受到启发或者是一两个字可以帮助到你，那么我分享的这些经历有所价值。
当时在一家饮料批发的代理商做销售，主要工作是向一些超市推销公司的饮料。我被分配到一个小县城，因为自己年轻，一心想把自己的销量扩大，所以天天在外面跑，每天都会拜访很多超市老板，但是竞争特别大，我们产品的价格也不占什么优势，一时也打不开什么局面。
当时觉得这样全面撒网，效果很不好，自己应该集中精力去打几个重点的超市。研究市场后决定找几个城乡结合的超市作为自己的攻克对象，主要是这些地方人流量不错，竞争相对县城也小一些。其中有一个新龙超市就是我的客户。
这个超市主要是老板娘来打理，我了解到这个超市已经有了固定供应商，我一时也没有什么好的办法，一定要拿它开刀，想办法拿搞定她，晚上的时候，我就学习上网学习，找一些突破口。我经常去这个超市去转，做市调，后来发现这个超市存在几个问题，比如陈列不合理，超市的管理也比较混乱等等。自己就在网上去找一些超市管理的方法，自己也买了一些超市陈列方面的书来学习，并收集100个超市经营故事和促销的方案，打印出来。
结合这个超市我就做了一个陈列的方案，有一次下班的时候，我发现一个货车停在超市的门口，只有老板娘一个人在搬货，我就主动去帮忙，其实老板娘也知道我是推销饮料的，连声说，不用了，不用了，我只是笑笑，什么也没有说，搬完后，我就走了。
后来我有事没事的就去她的超市去看看，跟她混个脸熟，去了我也不提批发饮料的事情。每次去了我就给老板娘讲讲陈列方法和超市经营的故事，我还亲自给她超市里做陈列，老板娘也很感激我。
到了下一阶段，我就将自己收集好的经营故事打印出来给她送过去，并标出了几个感觉不错的，和老板娘说看能不能用得上。老板娘很感动，叫我拿一些货过来卖一下，也没有和我谈价格的事情。呵呵终于有了一些收获。
送一些礼物或者是给客户做一些增值服务要懂得细水长流，不要一下子都给客户送过去了，后来我又分批送了一些成功的促销方案。慢慢的这个客户就成了我的一个主要客户，上货量也多了。我一如既往有事没事的去看下她，做做陈列，讲解我看到的一些成功营销方法。
慢慢的，老板娘也很信任我，觉得我和别的销售不一样，是在真心的帮助她，每次去她都叫我补一点货，就这样慢慢的，我就挤进了她的采购名单中。 后来这个客户一直是我的老客户，几年下来从她那里，我也赚了10万多。
后来我用了这种方式开发了其它的客户，以前收集的一些资料都派上了用场，可以反复使用。
总结：（1）自己在做销售过程中，完全没有什么思路，完全像一个无头的苍蝇一样乱开发客户。但是我知道自己的问题，通过不断学习，找到适合自己的销售技巧方法，并且可以坚定不移的执行下去。
（2）其实销售有两个核心点，首先要找到精确的客户群，就是自己的产品满足的客户群。其次就是做客情关系，这也是提升客户信任度很重要的方式。每次销售我都不会去逼逼叨叨的谈论自己的产品，模糊自己的销售主张。
（3）很多人总是觉得做客情关系，就要花钱送礼，其实很多送礼是不花钱，比如我收集对客户有用的经营故事，如果你不想做花钱的事情，那么就做一些花时间的事情吧。
（4）销售在于不断的坚持，需要有还的心态，切记不要急功近利。每次我销售遇阻时，我只去思考一句话”我还能为客户做点什么“并且开干就可以。
我是阿咔，在销售职场走过了15个春秋，期间经历过各种销售职场的各种艰辛，我也深刻体会到销售道路上的不易，我将自己的每一次销售难题都总结成了日志，并且和销售高手建立了一个交流抠抠群【583-091-147，验证码：16】，希望能给在销售或创业中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走一些弯路，快速成为高手
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