100天感恩日记第十七天
到平安上班以来第一次走出去拜访客户，见的是纺织城二楼卖衣服的高姐，跟她聊了一会，才知道她5月份刚刚给她姑娘买了一份平安福，自己买了一份智悦人生，我一下就幡然醒悟了客户还是要经常去拜访的，见面三分情。业精于勤荒于嬉行成于思毁于随。
之前一直没走出去是因为太没自信了，总怕别人一两句话就把我问住，回答不上来显得不专业损失客户，却从来不会换个角度想想，如果永远不走出去不见人就永远不知道问题会在哪里出，永远不会进步。这个可能是过分羞耻心造成的，还有功利心强太渴望成交了。换位思考不要为了卖保险而推销，先找需求。再用自己的观念说服对方。就着险种卖保险是最低端的销售，要用理念沟通完再做组合保险，这样销售一般不会被人撬客户。
今天拜访完高姐最大的感触是客户现在比我的话术都好，不过今天江月分享说和客户谈保险，假如一个小时，客户说了40分钟她自己说20分钟这个客户肯定能成交。反之就不一定。回顾我的销售生涯确实是这样，人都有表现欲，都想证明自己的观念是对的自己的选择是对的，这个时候只有做好一个听众才能愉快的沟通下去。和客户沟通的过程话要少，但要会提问，提问代表你在认真听她说话，问的问题要尖锐能引起重视。这个就是今天的总结，给自己留的作业是1.学习保单整理2.背熟健享人生的条款。
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