第32期 | 小众势力崛起越怪越有商机

第32期 | 小众势力崛起越怪越有商机 - 腾讯视频

保持空杯，持续进步，我是空杯杨，今天这期是《怪咖时代》的补充版，主要来说一说现在市面上，那些成功的怪咖和他们的商业模式。

我不知道，你平时有没有留意过？现在各大企业和品牌都在慢慢顺应怪咖的需求，因为他们传统的买卖，貌似越来越不行了。

作者高汀在书中举了一个巨型酒店集团的例子，这个巨型酒店一直在做高端酒店生意，但是最近几年，高端酒店的生意越来越不好做，开始呈现下滑的态势，这个酒店连锁集团发现，客户个性化的需求越来越多，而且越来越奇怪。

比如有情侣就是喜欢睡单人床，就是要两个人挤在一张单人床上，但单人床就是单人房间，高端酒店基本上是不允许两个人住一个单人间的，所以酒店就无法满足这类消费者的需求，消费者就去其他的酒店喽，这我只是举了千千万万独特消费者需求当中的一种。

所以这个连锁酒店集团，采取行动，成立了专门的子品牌，顺应这类独特的消费需求，分析消费者的各种独特需求数据，然后，把这种能够满足人们独特需求的酒店开遍全美国，结果怎么样呢！消费者依然不买账，有独特需求的消费者依然不满足，这是为什么呢？

因为，巨型连锁酒店集团，把自己和那些怪咖们当老板的个性酒店放到了同一个平台上竞争，那你说，巨型连锁酒店集团怎么可能竞争得过他们呢，比如巨型酒店连锁集团，想要做一个音乐主题的酒店，即使你再懂大数据，再懂消费者需求，你也竞争不过一个狂热的喜爱摇滚乐三十年的资深乐迷，自己开的一个只有二十个房间的小旅馆，在这场战争中，怪咖胜利了。

作者把这类巨型连锁酒店集团为代表的大企业制造的，怪咖需求的产品，称之为蹩脚的怪咖。

说到这儿，可能很多小公司认为自己就幸免于难了，所做的事情就能够完全的迎合怪咖们的需求了，那在这儿要很抱歉的告诉你，很有可能你走在了一条错误的道路上，走在了一条和那些连锁酒店巨头们一样的道路上。

创业者有一个通病，一旦你确定了一个创业方向，随着时间的流逝，你会对这个创业方向越来越坚定，换成产品的话，就是你会越来越爱自己的产品，这段话我是听小马宋说的，所以你不认同也别来找我。

这就产生了一个问题，很多小公司认为，自己想出了一个能够完全迎合怪咖需求的产品或服务，能够非常迅速且彻底的吸引所有怪咖的关注，那有可能要大失所望了，很大程度上，可能都是在意淫，我也犯过这样的错误，吃了大亏。

这被作者称之为，自以为是的怪咖吸引法，我们也许完全没有搞懂怪咖需要什么？喜欢什么？

这种使用“自以为是的怪咖吸引法”的公司和品牌不在少数，但是，为了确保人身安全，我在这还不能给你举例子，需要你在日常生活中去发现，非常非常多，其实很容易找到。

当然，成功的企业和品牌也非常多，成功的企业和品牌我就敢说了。

桔子水晶酒店、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍、黄太吉、叫个鸭子、锤子手机等等，都是这方面的佼佼者，像小米和苹果这类的企业，也是从吸引小众怪咖发展到现在的大众品牌，但是，这也意味着相应的危机，渐渐的他们也许会忽视怪咖们的需求，从而在创新上缺乏力量。

说了那么多，是想表达一个观点，在《怪咖时代》，巨头们并没有先发优势，只要准确的抓住真正的怪咖需求，成功就在向你招手。

保持空杯，持续进步，今天就到这，我们明天见。

【图书信息】

书名：怪咖时代：小众势力崛起·越怪越有商机

作者：[美]赛斯·高汀

译者：吴书榆

出版社：三采文化（台湾）

ISBN：9789862297629

空杯杨：广告人，创意小学生，烧酒军团吉他手，空杯视频创始人。