极假设的策略，这个策略似乎是不言而喻的，但让我感到吃惊的是，居然有很多销售人员，尤其是新手，会作出消极的假设：当客户真的表示同意时，他们甚至会感到吃惊！
当你走进一家餐厅，服务生走上前来问你是否想点菜时，她的做法会让你感到吃惊吗？不会，因为你缺锌她知道你为什么来到这里，而且会假设一定会点菜。你也会对自己的客户作出同样的事情，一定要假设对方购买。
我相信，在那些压力比较大的销售过程中，许多销售人员都因为担心对方不会购买而对客户施加压力，客户们都不喜欢接触这样的销售人员。而一旦假设客户会购买，你就根本不需要对客户施加任何压力。只有那些相信“除非自己施压，否则客户根本不会购买”的销售人员才会对客户施压。
所以一定要让你们的对方向着积极的方向发展。比如说你可以告诉对方：“你喜欢这款产品的外型，对吧？”而不是说：“你喜欢这款产品的外形吗？”
你可以告诉对方：“我会跟你延长保修期，因为这笔小小的投资的确非常划算。”而不是说，“你需要延长保修期吗？”
一定要作出积极的假设：假设对方购买，假设对方会从你这里购买，假设对方今天就会购买，假设所有的事情都会进展顺利。
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