我能成为销售高手吗？销售高手都是天生的吗？为什么销售高手谈客户如此轻松？为何公司的大客户都为销售高手所有？为何销售高手出马往往就能签订大合同？销售高手跟菜鸟销售到底有什么区别？网络上有不少总结优秀销售的特征，但是只告诉你所以然，从来不会告知之所以然。头条是一个重视价值输出的平台，所以在此首发解密，想成为销售高手，你应该具备哪些特征，以及如何练习才能够做到。
任何销售人员，都可以通过学习训练，成为行业领域内的销售高手。当然需要的时间，跟个人本身的资质前提有关系，更多的是跟付出的努力有莫大的关系
第一：自信，激情
首先谈谈自信，说到这一点，很多人会联想到，是不是非得跟保险，传销，投资类电话销售一个德性。如果您的行业跟他的进入门槛一样低，跟他们一样经常面对各种拒绝，各种侮辱的话，这也的确不失为一个训练的办法。但是大部分行业的销售并非如此，对于销售人员有一定的要求，客户也有一定的接受度和宽容度，所以要训练自信就相对简单。当然你处在一个行业顶级公司，难度又会进一步减少，一方面是公司的实力使然，另一方面公司的整体氛围和身边同事的感染，也会让你更为自信。
训练方法：每天10次以上的鼓励，给自己的鼓励，给公司的鼓励，给公司产品的鼓励，拜访客户前及时的也要给与鼓励。（这需要长期的数量级的累加练习，不要想着一次两次就能够有强大的自信），切记，能够说出来最好，不方便的环境下面，默默的念三遍五遍也行。
第二：不断尝试，不惧失败
失败是成功他妈，这一句话小学老师就教过咱们。但是真正面对失败的时候，又有几人能够想起来这一句话呢？几次失败或许还能够接受，但是失败多了，会极度打击人的自信。但是想要成为销售高手，这又是一个不得不跨过的一道坎。如果我们不害怕失败，勇于不断尝试，面对暂时克服不了的大困难，把他分解成一个个的小困难去攻克。这样在一个个小成功的背后，我们会不断的积累自信和成就感，后期也就更加用于尝试了。换句话说，我们把失败也化解成了小失败，一般人对于小失败是更为容易接受的。
训练方法：失败之后，我们第一时间应该做的不是伤心和气馁，而是及时的总结经验教训，下次面对相同的情况时，及时的避免。
第三：自我管理，目标管控
公司要想稳定发展，必须有良好的管理作为前提，而我们个人想要成为销售高手，势必也要有严格的自我管理，清晰的目标管控。
训练方法：自我管理在于养成良好的工作习惯，第五点会讲到。其次在头一天制定好第二天的工作目标，并且按照问题的主次，重要程度，紧急程度进行排序。一件事没有做完，绝对不开始第二件事情。在训练之初，对于每一件事情做好隔断。提升我们自身能力的同时，公司领导对于我们的做事方法也一定会有所认识。
第四：积极的准备工作
临时抱佛脚是最差的职场习惯，优秀的销售人员，往往在背后做了更多的准备工作。打个比方：客户要来公司考察了，应该做一些什么样的准备工作呢？公司各个部门同事的配合自然不用说，关心客户的准备工作应该怎么做呢。客户关注的重点是什么？客户的饮食口味如何？未来几天本地天气如何？客户回程如何安排？客户是否有其他想法？等等。我们准备的越仔细，应对起来就越轻松自如。
训练方法：准备好纸笔，在事情来临前把可能发生的各种情况，可能面对的各种局面，事先做一遍预演，并且有一套应对方案也一套预备方案。
第五：培养优秀的习惯
优秀的习惯包括：勤写，勤读，勤练习，勤思考。勤读第六点会讲到。勤写是指对于客户情况的记录，对于学习内容的记录，对于目标管理的记录。勤练习顾名思义是不断的练习，不断的提高，举个最简单的例子，跟客户握手，我们是随意来，还是训练几百次以后，掌握了出手的角度，握手的力度，握手的时间长度呢？勤思考，不能总是依靠经验打天下，必须不断的创新，才能跟我们的竞争对手形成差异化，在市场中保持领先地位。
训练方法：开始的时候不要想着一步到位，可以什么都不记录，也不需要分主次分重点，慢慢的循序渐进，一点点的进步。也可以通过制作表格文档，规范好应该记录的内容。
第六：不断学习，不断进步
为了避免少碰壁，少走弯路，不断的学习是必须的。我们可以跟着公司的高手学习，也可以通过网络，通过阅读书籍等等多种渠道进行学习。
第七：不满足精神
这一点跟前面六点都有一定的关联。当我们取得一定的进步后，我们就躺在过往的成绩谱上睡大觉，那么我们迟早会被别人超越。同时因为市场竞争的剧烈，客户本身也越来越精明，没有包打天下的招数了，我们想要利于不败之地，必须抱着不满足的精神，不断的进步，不断的超越自己。
好，今天就聊到这吧。我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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