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国家开放二胎政策，不管是一二三线城市还是四五线的县城乡镇，有很多理念先进的Boss投身到婴幼儿服务产业，这个行业确实能为大家带来机会，而且持续有前景。
有个Boss，用了一个聪明的方法，使出了一个连环的招数，客户量大幅度的增加，并且产生的营业额是同行几倍，她是怎么做的呢？
第一步：儿童游泳免费，不限次数。一般的游泳馆基本都是免费体验一次，多的3次。她却永久免费，不仅游泳免费，而且还提供免费的按摩，这对父母来说就有特别大的吸引力，会有很多人主动帮她宣传，形成口碑宣传，就有更多父母带小孩前来体验，Boss就不需要再去跟医院要打点关系，也免去了大量的宣传费用，客户量还会大幅增长；
第二步，游泳免费了，可能很多人会说靠后面的奶粉、纪念品、摄影来赚钱，但是她又用了一个奇招，就是纪念品、摄影等服务都比别人要便宜1-2折；
第三步，Boss已经把利润让出去了，那靠什么赚钱呢？她想到了一个方法，这个方法是99%的人都想不到的，这个产品就是保险。她去考了一个专业保险服务证书，因为她的店里长期有一群孩子的父母在，所以她和这些父母保持了很好的关系，再用一个专业的身份给她们介绍保险的时候就有非常大的优势。
一般的保险业务员都是靠陌生拜访，或者转介绍，一天见不了几个顾客，一个月通常成交不了几单，而在游泳馆呢，每天都有很多顾客，而且都是精准的顾客，信任她的精准的顾客，所以她的成交率就非常高，
她跟其他的儿童游泳馆有什么区别呢？其他的游泳馆都是靠看的见的利润来赚钱，而她是把前期大量的利润让出去，靠后面的保险来赚钱。一个保单最少几千块钱，利润都在30%-40%，而且保险是今年交了，明年还要交，后年还要交，这是持续的，卖一个保险就相当于赚了十几个游泳年卡，卖了几十灌奶粉的利润。所以这个生意的巧妙之处在于，她把竞争高度同质化的东西，进行策略转移，把利润让出去，吸引了大量的顾客，然后通过隐形的利润赚得更多。所以，赚钱不是靠苦力，不是靠盲干死干，而是靠更好的思维。今天通过这个案例，希望大家学到。
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