你好，我是平海辉，
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Boss在开了一个家具厂，又在市里开了一个门面，想把生意继续做大，但是没有太多精力开分店。经过学习讨论，摸索找到一套可持续的方法扩大生意规模。
第一步，要找到客户在哪里。
大部分商家都是到新开发的楼盘贴广告，所以，我们看到每一个毛坯房都有大量的广告，商家竞争极大。那如何找到客户呢？Boss想到每个客户在订购家具之前少不了的是装修，所以，每个装修门店都有大量的客户。
第二步，与装修店老板谈合作。
要合作就要找到装修店老板的痛点。装修店老板说生意其实也非常难做，因为每一个客户都要货比3家甚至比10家才能最终定下来。Boss于是提供了一个解决痛点的方案，装修店与家具店合作，家具店赠送每一个在装修店订单超过5000元的新房客户价值1000元的桌椅，帮助装修店更好的成交客户。
第三步，设计客户的消费行为。
1000元的免费桌椅用“卡券”的方式交给装修店的老板，让客户必须拿着卡券到家具店才能得到免费桌椅
第四步，额外的惊喜服务。
告知客户免费赠送桌椅的活动是真实的，而且会派设计师上门测量进行定制。上门测量定制的时候一定要2个人去，一个人是设计师，另一个是专业的销售。
客户在收到Boss那么好的礼物和服务之后，大部分人后面的全屋的家具都会选择和Boss合作。
这样的方案成本非常低，因为Boss自己就有家具厂，1000元的桌椅成本只需要只需要100多，而且可以省去电台电视台的广告费，省去了展销会的开支，并且竞争对手很难发现Boss方法，难以模仿。
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