【 0413 读书感悟】3344-施小施
书名：《销售洗脑》
作者：哈里•弗里德曼
金句：成功的演示需要一系列环环相扣的行动来完成，我们需要留意以下几点：把重要的买点留到后面介绍：好的演示在于满足客户部分需求的同时，又保留部分需求，不要把自己弄到无话可说的地步。就好比在谈判的时候，你一开口就拿出最优惠的报价，那么当对方想要更低的价格时，你就无路可退了。
让顾客参与进来：人们如果能亲身体验产品，就更容易认同你所演示的产品的价值。
顾客到商场是身负购买“使命”的，我们销售要做的就是满足他的需要，使他爱上这款产品，促成他完成购物的使命。
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销售步骤
准备——寒暄——了解意图——展示演示FABG——试探成交，附加——处理异议，促单——感谢，邀约下次
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