晴备雨伞，饱带饥粮，现在是时候备份保险了！
我刚进入保险行业的时候，意志还不是很坚定。被拒绝得多了，我有时候甚至会想：“他们买不买保险是他们自己的事，生病了没钱治也是他们自己的事，我为什么还要坚持呢？”
有一次，一位客户有点不耐烦地问我：“我买不买保险关你什么事，你为什么非要让我买保险啊？”我一时不知道该如何回答，只是默默地疏远，不再像以前那样不遗余力地建议他买保险了，而这也造成了后来我跟他的痛苦。
两年后，客户突然找到我，说要买保险。我一时也没多想，还以为他终于想明白了，从心里为他感到高兴。
可是，我万万没想到，客户的投保申请提交上去不到两天，就被核保部门拒保了，原因是健康状况不合格。
后来，客户才告诉我，他是在最近一次员工体检时发现了身体的异常，所以才觉得买保险的。客户责怪我当初怎么没有和他说清楚，如果我再坚持一下，他可能就会买了。
我感到非常难过和委屈。一方面，因为客户生病了却没钱治疗而难过；另一方面，也为我没有尽到自己的义务和责任，让一位客户失去了保障而感到深深的自责。
这件事对我的触动非常大，从那时起我就暗暗下定决心，以后无论遇到什么困难，无论要面对多少质疑和拒绝，都要让我的每一位客户拥有一份保障！
“我买不买保险关你什么事，你为什么非要让我买保险？”这个问题我曾经回答不上来。
今天，我可以大声地告诉每一位客户，我之所以劝你买保险，是因为：
1、为了让你和家人拥有保障
你可能现在暂时还不了解保险，对风险的认识也不足，所以才会拒绝保险。但是，你的家人并没有错，我不希望因为你暂时的误解，让你和家人失去保障。
2、为了我自己的职业良心
宣传保险知识，让每一位客户拥有保障是我的工作职责，如果因为你拒绝我一次，我就不再提醒你注意风险，万一以后风险真的降临到你头上，我可能会良心不安。
3、不希望你以后怪我没告诉你
人活着这个世界上，谁也无法避免风险。我们每个人都有可能会发生意外和疾病，我不希望当风险降临到你头上时，你反过来怪我没有尽到职责提醒你。
4、不希望你将来花冤枉钱
我不希望我的客户因为拒绝保险，生病了却要花更多钱在医院里；我也不希望我的客户因为现在拒绝保险，将来再想买保险时却更贵了。
你去看看身边的人，很多人年轻的时候心高气傲，认为自己身体好就可以不买保险，随着身体越来越差，同时身边越来越多人开始买保险，最终也不得不买。
可是，这个时候由于年龄的增长和身体条件越来越差，买保险已经越来越难而且贵，并且享受的保障期限反而更短了。
我不愿意看到我的朋友们花这个冤枉钱，既然迟早都要买，为什么不趁早买呢？所以，作为一个保险代理人，我尽量将我所知道的告诉你。
总之，买不买保险是您的权利，而说保险上我的职责!
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