做保险，被别人拒绝是非常常见的，这也是为什么说保险是最难做的销售之一。保险行业淘汰率是非常高的，原因很多，但是有相当部分的人的心态不太好，被人拒绝几次后，就不敢见见客户，又何来的业绩呢，更何况现在的保险市场竞争也是非常的激烈，你不去见客户，还有好几个再等着见客户呢。其实，客户拒绝你，也会拒绝别人，这类客户如果能够成为我们的客户，将会是非常忠诚的一类客户。
做销售，就不要怕拒绝，因为拒绝就像我们生活中吃饭一样正常，否则销售真的那么好做的话，那人人都去做销售了。做保险更是如此，因为保险是卖的是一种理念，卖的就是一纸合同，很多人都不相信它，被拒绝的概率更大。但是我们既然选择做这个行业，就要调整好心态，他们拒绝的并不是我们本人，而是拒绝把他们的风险转移给保险公司的机会。不管他们是什么样的态度，讲不讲是我们的问题，买不买就是他们的选择，但是根据大数据可以发现，现在的人保险意识是越来越强了，拥有保险的人群的比例是呈上升趋势，现在跟大家谈保险，大家的接受度比以前好多了，当然被拒绝还是很常见，但是依然每天都有很多人开单，说明只要我们去做，敢于走出去，就一定会有收获的。
拒绝我们的人并不可怕，相反他们比我们更紧张，因为他们害怕被我们说服去买保险。拒绝一次两次都是很容易的，但是多次，他们自己也会不忍心，因为拒绝人其实内心会感觉对不住别人。客户拒绝我们的本质还是因为关系没有做透，如果我们跟客户的关系就跟朋友一样，那客户还会拒绝我们吗。曾经通过别人的抓介绍一个客户，初次登门拜访时，自报家门，对方撇了我一眼说：“做保险的”，一脸不屑的样子，我也没有表现出情绪来，就表明了自己的身份，看到他的妻子在旁边，跟他妻子打了个招呼，很快就被打发走了。但是，没有关系，我相信这个人最后肯定是能够成为我的客户的，因为他自己是开公司的，经济实力是不容置疑的，也没有买过保险，又是高学历，只是还没有这个观念而已。以后经常打着各种幌子登门拜访，比如说公司的客户服务节啦，他被抽中了，刚好由自己来服务，给他送礼物，一般的人都不会拒绝的。公司自定了很多笔记本，质量又好，又非常实用，有时候上门过去给客户送几本过去，客户一般都很喜欢的，还特意问客户：“是否够用”，如果客户说：“也差不多了”我们就要明白言外之意，意思是还不够，好，又给了我们一次跟他见面的机会，就一定要抓住，但是我们从来不要跟客户谈保险，等关系做透之后，客户某一天自然就会自己问我们保险的事了，这个时候，就是该我们出击的时候了。
保险说难做，其实也好做，就看我们方法是否正确。保险，人情做透很重要，如果我们能够经营好我们的圈子，那我们就会有源源不断的客户，因为客户信任咱们，只要他们身边的人有需求的时候，就会立马想到咱们。
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