遇到对手，找准机会“认怂” —— 斗鸡博弈

014 斗鸡博弈丨遇到对手，找准机会“认怂”

遇到对手，找准机会“认怂” —— 斗鸡博弈

独木桥上的进退之争

两只公鸡相向而行，相遇在同一座独木桥。独木桥的宽度容不得两只公鸡错身而过，它们要想过桥，就一定得分个先后。一方进，则另一方需要退。问题是退回去的公鸡就要丢面子，但对于傲娇惯了的大公鸡，面子可是比命还重要。双方一直僵持在独木桥上肯定不是办法，同时往前走，硬碰硬则免不了菜鸡互啄，两败俱伤。想象一下这个有趣的画面，两只公鸡气势汹汹，怒目而视，但各自又是百般纠结，进退维谷。我们不妨做个情景代入，如果换做两个人在对峙，你是其中一个，你会如何选择？

这就是经典的斗鸡博弈模型，也有人把它叫做懦夫博弈。中国有句古话——“狭路相逢，勇者胜”，因为害怕对决而退却的人，容易被别人笑话，背上懦夫的标签。有些人在解读斗鸡博弈时，会说它启发我们要不畏强敌，勇于争胜，这个结论实在是荒唐可笑。试想一下，现实生活中为了所谓的面子或者一点蝇头小利，硬要争个头破血流，真的是智者之举吗？老路今天要告诉你，在斗鸡博弈的情境下，最好的结果应该是：一方进，而另一方退，双方达成一个不对等的均衡。

用实力说话

那么问题来了，谁进谁退由什么决定？总不能抽签、扔硬币或者纯凭默契吧？事实上如果两只公鸡足够理性，它们就会慎重地判断彼此的实力和决心，谁的实力更强、信心更足，谁就更有理由率先过桥。比如，美国和韩国没完没了的军事演习、朝鲜三天两头发个导弹……实际上都是在展示实力和决心。

很多动物为了抢地盘，动手之前都有一系列的仪式，比如用爪子刨地，立起羽毛，眼神放出寒光，还要发出阵阵低吼……这些也是在传达同一个信息：我身大力不亏，管杀不管埋。这时候对方但凡是个机灵点儿的，就先忍了，等下次见面感觉打得过的时候再说吧，何必非要逞一时英雄？

其实人类也一样，比如投资圈特别喜欢打德州扑克，关键时刻把手上的筹码一把全推出去，这叫all in。这样做的好处就是摆明了告诉别人：胜负在此一举，一旦输了我就彻底出局，但我既然敢这样做，肯定是志在必得。这个时候还在场里的对手，如果不是特别地有把握，基本都会fold掉，也就是不跟了。所谓“审时度势”、“识时务者为俊杰”，说的就是这种基于对“势”的判断，做出合理决策的过程。狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。

一句话记住斗鸡博弈

狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。

遇到斗鸡博弈的局面，你应该懂得：第一，释放信号，展现决心；第二，一方妥协，一方补偿；第三，永远考虑机会成本。懂得了这些，最终不论是进是退，相信你都不会输。

回想一下，你认过怂吗？你觉得认怂是一种懦弱，还是一种智慧呢？

课程简介

1.62个亿的赚钱实战经验+清华大学MBA系统知识，100天，每天1个用得上的商战知识点。

讲师简介

路骋，老路识堂创始人，天使投资人。历任京东集团副总裁，聚美优品POP事业部总经理，清华—麻省理工【MIT】国际MBA，曾于杜克大学【Duke】交换学习。5个月从电话业务员升到总监，4个月赚1.6个亿的商业高手。

目录

全部课程 >

精选学习笔记（2）

发表学习笔记

雨麒

狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。

遇到斗鸡博弈的局面，你应该懂得：第一，释放信号，展现决心；第二，一方妥协，一方补偿；第三，永远考虑机会成本。懂得了这些，最终不论是进是退，相信你都不会输。

2018-09-13 07:51

66分享

天边的云

面对斗鸡博弈的局面，首先释放信号，展现决心，其次一方妥协，一方补偿，最后考虑机会成本。