见：
阅读刘润公号《一篇文章，讲透小米新零售的8大战略》，讲述小米的战略。并升高一个维度讲述，零售的本质，也解答了我之前也想过的的问题，如
在书画培训方面，或所在的机构，它的核心竞争力在哪？会不会给线上课程淘汰？这篇文启发了我，正如我也思考过的，对书画培训来说，线上与线下的区别或优势在于：
1）、线上损失了体验性，指的是线下所拥有的环境、氛围，服务、只有感观刺激，没有切身体会
2）、线上缺少了现场亲授的实感，线上的教学只能眼观眼听，而并没有手把手的指导。
3）、线上损失了即时反馈性、效率或方便性，线上不能够快速收到反馈，或收到的反馈没有现场来得及时及准确
而延伸到，只要是要动手动脚的这种培训，只有线下才是适合的
感：
所以除非遇到极端情况，这个行业或这个职业将会一直有生存空间。
思：
1）本文也说到了雷军提到最后悔的是没有注重线下，现在遭遇到线上增长放缓的情况。所以才有了新零售策略，也就是线下线上同价的零售。然而线上和线下的模式是不一样的，尤其是成本等几方面。新零售，就是用“互联网的效率回到线下，让线下才有的”体验性、即得性“优势，插上”效率“的翅膀
2）刘润提到的在商业世界里，线上：零售=流量*转化率*客单价*复购率，换成线下：坪效=（流量*转化率*客单价*复购率）/面积，小米为27万/平，只次于苹果。根据以上公式，所以对线下的店来说，追求坪效，是提高利润的参数。
小米是如何做的？
*流量：
A、选址对标快时尚，小米通过分析得出，联想到我们的客户有个痛点，就是带着小孩不能去太远，加上为省时间及精力，家长们希望小孩可以自已去。所以选培训点一定是方圆3公里的。所以地址的选择对流量的多少很关键
B、低频变高频，因为电器手机等均属于低频品，小米的策略是，多品种的提供，让客户始终有一样是需要的。也就变成了高频。联想到，之前在小学上课，给优秀学生颁奖，凭奖到指定地点领奖品也是提高频度的方法。目的都是为了提高客户的到店频率，那具体还有什么方法呢？
学生要喜欢来，家长也愿意来，这二个方面。
学生喜欢来：奖品、积分、有一起玩的同学
家长愿意来：看到效果，最好还可以认识新朋友
*转化率：
A、爆品战略，小米通过极致单品的逻辑，打造爆品。来吸引顾客，联系到本店，是否也可采取类似的方式，比如，定期如每月的优惠活动。与幼儿园合作，专做一个年龄段的大班群，如美术启盟班。这些也都是流量。或者定期做些小活动，如手工DIY等。但感觉小米是实物产品，区别于我们的服务
B、大数据选品，小米通过大数据选出最好卖的产品，对新品根据口碑、评论来选择。这一点我们没有。
*客单价：（提高连带率和增加体验感）
A、提高连带率，是买了一样东西，顺便多买几样，联系一下，相当于买书法，送美术的模式，买书法，后买美术的。
B、增加体验感，让顾客充分体验到外观、手感等，而对我们来说，更强调的是体验感，所以，在这方面应是我们的重点提升方面。让学生感受到学习的氛围，让家长愿意送小孩来。那如何做呢？
环境的高雅
氛围的浓厚
老师的热情
学生的友善
*复购率
文中提到，通过提高复购率，挖掘客户终身价值，是”新零售的“终极大杀器
A、强化品牌认知，这一点需要通过以下几个方式去强化
方式有：传统的地推、自媒体的推广，如妈妈网等。
B、打通全渠道，也就是线上线下均有各自的品牌，如米家有品、小米商城、小米之家。而对我们来说，在线上的推广去触达客户是完全缺失的。
行：通过以上的梳理，更能了解整个模式。提高各个要素，才能实现利润的增长。
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