K9-6/15《说的艺术》第4章 找到合适的结构

        在前一章中有讲到“千万别让听众去思考”，一直跟着你组织好的演讲主题走，但是演讲的听众不可能做到这一点。

          这个时候听众会出现三种可能：

1、陷入“目光呆滞”；

2、打断演讲，要求进一步解释；

3、不再专心听讲，努力找出失落的那一环。

要让演讲结构逻辑清楚、说服力强是有技巧和方法的，我们把这方法叫“叙述结构”共有16种。

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1、模块型

模块型，即插即用，顺序可以随意决定，是组织最松散的。它的两大优点是：

第一，必要时可以按照自己的意愿重新安排各个部分的顺序；

第二，时间紧张可以省略一两个部分。

2、历时型（时间顺序）

以时间为线索串联起各个部分，反应事情发生或应该发的的先后顺序。

3、物理型（地点逻辑）

物理型结构遵循的就是地点逻辑。

4、空间型

方法是象征性的、概念化的，它根据物理的隐喻或类比，提供一个关于主题的空间化视角：由上而下、由下而上、由内向外、由外向内。

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5、问题-解决型

这种结构类型因为天生围绕“维惠”问题展开，所以效果极佳。

6、议题-对策型

与其告诉听众他们面临的问题，倒不如提出一个议题，然后告诉听众你准备采取什么对策。

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7、机遇-手段型

机遇-手段型结构大多数IPO路演的选择，因为它符合投资者利益增长的需求。

只抓住两点：机遇和手段。

8、形式-功能型

突出：决绝方案、对策或应对机遇的手段，并把它们推到前台。

“销售人员”也可以用该结构推销多功能的“产品”或“服务”