昨天和一个朋友聊天,触发了一个观点。
如果说钱少是一种病,人同样需要有病乱投医,这个医就是适合你个人的事情,很多人之所以没什么钱是因为没有做自己擅长的事情,当一个人在自己擅长的领域发展和积累的时候,钱自然
就找他去。
生活中有很多容易满足的人,甘于现状的人,开支小的人,他们不会有更多的动力去投医,他一时不知道自己有病。
我最近在想,学校里我们学到的更多是确定事件,比如做一个实验,做一个方程计算,做一个推理,都会有一个结果。但是到了社会上很多事都是不确定的,甚至还有阻碍素的存在,一个人
极容易迷失和一蹶不振(weeping drooping and discouraged).
钱难挣,屎难吃,赚钱不易。不同的人按照不同的方式去赚钱,当然是需要付出很多脑力和心力。
我同样是昨天想到,其实赚钱也是一个模式,是一个方程式,只是因素变得多了,掺杂了更复杂的人性和社会因素。
当我走在商业区的时候,看到那么多的店铺,虽然偶尔有倒闭的,但大部分都在干。我很好奇这些店铺难道真的在赚钱吗?当然,他们肯定在赚钱。可是对于门外汉的我们,没有参与其中,
是不知道其中的秘密的。
所以说,赚钱背后有一种阴谋,不为大部分人熟知。
比如小小的便利店,四五个员工,工资一个月差不多1万元,一年10万,房屋租金一个月2万多,一年20多万的租金,硬件设备和电费等等开支不是一个小数目,你敢不敢干?如果我有很多钱
,我就敢,如果我只有几十万,我就不敢。但是你的身边又何止一个这样的小店。
再比如超市门口的小吃,糖炒栗子,麻辣烫,肉夹馍,凉皮等等,一个月租金同样好几千甚至上万。我们一方面没有这个手艺,另一方面不知道其中降低成本的种种潜规则。
商场里的餐厅,租金差不多一年将近百万,还有几十号服务人员,我好奇老板的魄力,仅仅一个租金就会把很多打趴下,还别说支付那么多的工资。
等等案例有很多,甚至看不见却存在的案例。
赚钱在老板看来就是收入减去投入,每年的营业额有多少,每年的支出有多少,一直细化到每天。生意就是在算账,赚大钱的人就是有胆量,敢于为了高收益去投入,然后得到自己的荣华富
贵。然后我们很多人却不敢于去做,没有那个胸怀和胆识。所以富人越来越富,穷人依然在穷,结果是天上地下,其实思想差距是那么的大。
敢为天下先的果断,是一个商人必须具备的能力,古今来看,很多生意都是开始赚钱后来不赚钱,为什么呢?时间。
所以你如果想赚钱,同样需要找一个阴谋,你要知道这个事的里里外外,各种坑。
2010年我干过网络电话,感觉不错,价格低,通过百度推广拓展了很多北京的企业客户。以为很多企业需要向外打电话,传统的呼出系统无法满足需求,网络电话给我带来的利润还是不错的
。但是进入之后,发现,提供设备的商家根本不会告诉你这个生意核心,我以为购买他们的设备就可以了。
此处强调一点,不管你做什么生意,只要你以前不是这个行业的从业者,你千万不要盲目的就开始。邓亚萍那么牛,烧了几十亿也没干好搜索;恒大地产许老板有钱,也把恒大冰泉卖了。
完全搞懂一个行业的阴谋,才是你才可以这个生意。
打劫
高速公路限速120,高铁玩命提速,于是人们都喜欢做高铁,速度成了赚钱工具。
旅游景区山顶卖矿泉水,20一瓶,你不得不买,你还觉得很值。
当然如果你夜半三更的真打劫那是违法的。我今早还在朋友圈发了一个词汇,估计是我发明的“文明打劫”。
不管多么美好的愿景,企业都是盈利为目的,商品和服务背后是勾引,是诱导,是一种你默认了的打劫。比如,电影院里的爆米花,马路边的加油站,看着让你眼馋的冰淇淋。只要不是别人
把刀子架你脖上要钱,你都乐于消费。
你的商品和服务必须具备打劫的属性,别人离不开你,看到你就像购买你。我们可以看看朋友圈的化妆品,那么多的品牌;看看商场里的服装,同样很多品牌,依然有人买,消费者主动送上
门来。
再来看看游乐场,一个又一个项目,孩子玩个没完没了,有的还是门票收一次费,单项继续收费。
可见,商业的文明式打劫就是刺激消费者的购买动机。消费者喜新厌旧,馋,懒,自我产生消费理由,好奇心重。
共享单车,无人咖啡机,无人果汁机,共享按摩椅,总是有人在消费,常在河边走哪有不湿鞋。
模式
一 有人靠资源赚钱,垄断或者政治的。资源虽然赚钱风险也是很大的,并且竞争非常激烈,因为国情的特殊性,会长期存在下去,至少还有200年的时间。房地产,高速公路,矿业,交通业
等第一,第二产业存在普遍这个模式。这就是为什么现在年轻人不喜欢从事父辈事业的原因,个性自由和主仆经济地位发生了冲突。
二 有人自我修炼,长期专注于自身的产品和服务。包括生意人和工作的人,这是大部分人的模式。对专业性和专注度要求非常高。比如知名的科技公司,国际大品牌,教学名师,茅台酒,
医药企业,手工艺人都属于这一类。尤其目前有了网红和直播粉丝经济,让这个赚钱模式下的人如虎添翼。
也许是因为文化的原因,现在很多有精湛技术的人还不知道如何借助粉丝经济包装推广自己。
三 规模化,也可以理解为连锁化,能让普通的生意实现复制。
这个模式虽然对经营管理提出考验,但是的确能带来很大的利润总量。酒店,餐饮,服装,娱乐等行业都是在搞扩大商品销售规模。基本大部分直接面对客户的行业适合做连锁加盟,麦当
劳,绝味,奶茶,果汁店,服装店等。
你的生意能否实现规模化呢?你需要考虑一下,讲一个不错的故事包装一下自己的产品。
四 玩加盟
虽然目前很多项目都是扯淡的,没什么技术含量,只是你大奖小怪而已,但是还是有很多项目是值得做的。
所以很多品牌在玩加盟,输出一整套解决方案,你只要交加盟费,租场地就可以操作了。你上网一搜,一大把,什么第一佳鸡排,黄焖鸡米饭,VR体验,孩子手工项目,干洗店,便利店,
等等。你没有好的赚钱项目,你就加盟一个,要么就打工;如果你自己有项目,你就去发展别人做你的加盟商。这就是加盟的江湖。
我不建议大家随便加盟一个需要租很大场地的项目,因为现在的项目真的太多了,除非你那里市场非常的空白,你一上就赚钱。此外,你最好不要把自己拴在那里,而是看看自己加盟的
项目能不能二次连锁经营。因为连锁经营你才能赚大钱,如果项目需要租很大的场地,即使赚钱也会导致你无法连锁起来。
嘎嘎客共享按摩椅项目不错,你可以了解一下,无人值守,加盟费3000元,投入少,不用租场地,不用招员工,快速连锁化经营。
五 圈人
圈人,其实是规模化的一种,也可以说是加盟的一种。安利 微商 传销 等都属于这一类。希望安利和微商朋友不要介意,只谈本质不谈性质。都是靠发展很多人来卖货,其中会涉及
各个套路,但大体上是差不多的,让更多的人做你的下线,卖你的货。
你如果问“加盟也是下线啊?”,也不能说你的不对,只是加盟对下线的依赖不那么明显,至少他不需要那么多的人,大不了不发展加盟商,自己干。可是安利和微商几乎是必须靠发展
下线来操作,如果自己卖可以是可以,赚钱太慢。目前有一些微商项目在剥离发展下线模式,而是采取类似传统的加盟模式来操作,这对微商有很大的促进作用,但是需要项目方做好产品的
打造和供应链打造,同时给加盟商不错的利润空间。
你有好产品吗?如果有,可以尝试发展微商模式,让其他对你个人和产品认可的人做你的分销商。
我最近经历了一个事,深有感触,汽车4S店的客服不开他家的品牌车,导致无法解决我的更多问题,所以我在想,汽车品牌商为何不让他的消费者做他的汽车销售人员,一定会取得不错
的效果,什么车型的买家卖什么车型,绝了。
总结一下,赚钱就是找一个赚钱的公式,投入和产出的计算,然后去熟悉一个项目,这个项目一定有阴谋,你要深入了解其中的潜规则,赚钱就是让你的项目吸引人,人们愿意去消费,选择
一个更适合自己能赚大钱的模式。
不让每一天白过,哪怕待着,也要看看书,让自己有价值;不要随便做一件事,而是要有一个规划,目标是赚大钱,即使一件事赚钱但是跟你的目标不一致,也不要做。
我,爱阅读,爱写作,人生目标:用英文写一本震撼西方世界的书,嘎嘎客共享按摩椅副总裁
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