文/程显峰

像每个人一样，在自己职业生涯中不断的学习、成长；其实很久以前就想开辟自己的专栏，写一份自己的经历、实践堆积起来的观点和经验帮助他人丰盛自己，但未能坚持，码字的数量越来越少，最后干脆辍笔不写。于是几年的时间没有留下印记，匆匆而去，心中黯然失落。在这个地球上我最喜欢的就是集各家所长，助力我们采购与供应链管理，虽没有风花雪月，没有烂漫情感，但为自己所钟爱的职业不断积累。2019开设名称为“价值链瞭望角”的专栏，重点总结和分享：

采购供应链领域行动学习、采购流程设计与应用、采购的跨部门沟通与协同、采购课程设计4个板块。

从我开始写第一行文字的时候开始，我就觉得它是如此亲密，像老朋友打招呼一般。同时这又是一个艰苦的事情，但好在我不是孤独一人，我庆幸的是我有一群采购领域的高能伙伴一路同行，同风共雨，在世界的每一个角落点亮自己温暖他人。

                                                        程显峰

                                               2019年2月17日夜

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本文主体内容来源于MJTTT创始人王东云老师的研究成果，笔者为MJTTT认证讲师

本文的参考书籍：《培训课程设计MJ模式》

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采购微课设计的开头

一个好的微课开头要包括4个部分：

阐明主题（Point）；

激发兴趣（Engagement）；

可得利益（Needs Pay-Off）；

内容概览（Overview）

--OPEN式的开头

阐明主题：即明确课程的主题，简明扼要的说明即可。

例如：今天分享的内容是采购技巧；今天跟大家分享的是如何做好成本核算；欢迎各位参加由我主讲的采购人员综合能力提升训练营……

激发兴趣：这个环节就像电影的花絮，在讲授核心内容前，将整个课程的主旨浓缩成一两句话，再运用隐喻的方式折射到另一个事务上，让学员受到冲击或者震撼，同时调动他们的好奇心；

例如：讲解《敏捷供应链》的课题时，抛出一个观点，采购价格越低越好吗？有一家企业，老板竟然叫采购人员采购高价格的服务……

可得利益：说明听完今天的讲解，大家会有什么直接的收获，知道了什么，或者可以马上应用什么，可以给你的采购工作带来什么帮助？等等

内容概览：短时间的分享，建议不要超过3条，浓缩成3个大章节即可。多了不容易让人记住。

OPEN式开头的举例：

今天给大家分享一下：《采购的三维降本》，课程开始之前先给大家讲个小故事，我所在公司曾经因市场剧烈变化，经营突然陷入困境，亏损中标一个3亿多的大项目，不得不靠采购降本来帮助公司扭亏，要求采购部门90天内要降本5000万……，怎么么做？能行吗？该从何着手？怎么降？听完我今天的分享，日后各位遇到这样突如其来的降本任务，可以快速有效从容的通过三套组合拳，助力公司快速降本。今天的分享分为3个部分，一，什么是采购的三维降本；二是三维降本的具体范畴及详解；三是如何使用三维降本的组合拳帮助公司全方位降本……

微课课程内容主体的4T模型

一个专业类的微课，学员之所以要听，往往是需要从中吸取一些好的经验、做法、知识和案例，这里给大家介绍一个课程主体设计模型：4T模型

原则Tenet--原理Theory--程序Technique--活动Try & Test   

原则Tenet，通常来立论，说明培训师的观点。

原理Theory通常作为原则（Tenet）的论据，论证培训师所持原则的合理性。

程序Technique: 作为原理或者原则的应用部分，解决学员最关心的“我怎么做”的问题

将这三者组合起来，配上让学习者参与的活动(Try & Test)，就是一个微型，精简的课程，含有互动成分和元素

例如：姜宏锋老师讲采购定义的时候，先抛出命题：大多数人认为采购往往是花钱买东西，不花钱能不能也买来东西？---这个就是  原则，是姜老师对于采购的一个观点；随后说出：其实有时候不花钱照样可以买到东西，买到好东西……；采购的定义是：从外部资源，以各种手段，优选获取，以满足公司战略和经营的需要。这个就是原理，因为在《采购4.0》书籍中做过阐述，是大家比较公认的；紧接着讲解  绿盛QQ能量枣的故事作为“活动”，加深对概念的理解 以及提升课程趣味性。

这个因为是做一个概念的普及，所以没有讲解程序。大多数的应用型知识点需在增加一个“程序”，在“活动”之前。

微课的主体模型就是这样一个个的小循环，拼成一个完整系统的课程。一个4T可以看做是一个知识点的模块。

为什么要这样设计呢?因为我们面对不同性格的学员，这个4T内容正好可以对应4中不同性格的人，就像摆一桌宴席，至少要做到参加宴席的人都能有的吃，能吃饱。

关于微课的结尾： 

回顾-评价-后续-升华   模型

微课讲解完成之后，需要有个完美的收尾

关于“回顾”的参考话术：

例如：今天的谈判技巧的课程到此结束，让我们来回顾一下课程的主要三个部分，第一  ……第二 …… 第三……

关于“评价”的参考话术：

例如：感谢今天的主持人，XXX做的特别好。感谢XXx同学  过程中积极参与  ……课程中的调研表明，我们很多伙伴的公司还没有把XXX提上议事日程，XXX模型的应用还需要进一步的通过各位进行推动和实施……

关于“后续”的参考话术：

例如：这个课程是XXX系列课程的一部分，接下来会有我们会进一步推出XXX课程；各位伙伴，通过今天的学习大家或多或少都……，下一步就是我们培训转化为实际生产力的落地行动了，需要各位在在训后完成XXX，交给人力部门……

关于“升华”的参考话术：

例如：各位伙伴，通过今天分讲解，我们不难发现，其实采购也是企业的利润中心！未来的道路漫漫，但是我们并不迷茫，我们既然选择了这个职业，我们相信通过这样的专业化运作，我们采购可以助力企业进一步……