保险都是骗人的?

保险都是骗人的，这话对我而言，再熟悉不过了，从小身边的大人就讲，卖保险的都是骗子，不要上了他们的当，自然而然地，我就对保险人有了偏见，甚至可以说是看不起他们，觉得是一群找不到工作的人不得已才会沦落到去卖保险。

谁能想到，重点大学毕业，传统行业干了五年的我，也“沦落”成一个卖保险的。至于把我拉上这贼船的，是我们头马这个国际俱乐部中区总监，一个曾在戴尔干了十来年的家伙。而给她打助攻的是北大法学系高材生，当时我就想，这么牛的人都“堕落”了，我也“堕落”一把又何妨，反正还年轻，怎么着，也是九零后，怕啥。

选择这个行业，是基于自己的个性和长处，曾经有好多人跟我讲，空有一张能说会道的嘴去做一份八小时都不用说话的工作，是不是傻。我喜欢与人沟通交流，向往着三尺讲台，所以憋了五年，我终于鼓起勇气去追求自己的梦想，踏上导师发展之路。都说最好的培训在平安，我就盯上了，尽管它是我曾嗤之以鼻的保险行业。

入了行，才知道曾经教育我说“保险都是骗人的“的那些大人，竟然一个个都买了保险，是他们变了?还是保险变了?他们是被洗脑了？还是现在的保险不骗人了?我需要一个答案。

尽管除了老公之外，家里没人支持，但做惯了别人家孩子的我想做一回自己。破釜沉舟，全力以赴。学霸的名声在同事口中传开，被人膜拜的感觉还是挺爽的。是谁说，保险谁都可以做的，出来，我不打他。保险比想象的难太多，里面的门道比什么都深，我得学习法律，学习经济，学习心理，学习沟通，一度天天熬夜到一两点。我慢慢的明白，保险不是骗人的，配错了的保险才是骗人的。

譬如只买了意外险，得大病了要找保险公司赔，保险公司赔不了，”哼，保险都是骗人的”。譬如，买个万能险，保障账户设太低，一年交了很多钱，都跑投资账户去，需要理赔时，只赔了一丁点，“哼，保险都是骗人的”。

不同的险种没有好坏之分，只看适不适合。每一款产品设计的初衷不同，所能满足的客户需求不同，且每个人的收入支出情况大相径庭，所以保险需要量体裁衣。保障型的产品是为了在风险来临时，做一块刹车片，让幸福列车不会一下子滑进底谷；分红型保险则是为了强制储蓄，专款专用，实现稳健增值，让我们在需要这笔钱的那个时间点上，可以如期而至。当然，还有资产隔离、财富传承等法律效用。保费保额方面，一个年入三万之人，不能要他一年花一万来买保险。一个年入三十万之人，不能给他只配个五十万的身价。如何去合理地配置，就需要扎实的专业知识。

近期，给好几个朋友做了保单解释，很多人是买了保险，却不知道买了个啥。只记得每年交多少钱，却不知道保了什么，保了多少。甚至，有的说他买了意外和重疾，实则为寿险及重疾。有的说，到了几岁可以拿到保额，实则为保终身的寿险，除非退保才可以提前拿钱。有的说买了一份基本保障，却用高保费买了低保额，原因是需要时间让这份保险慢慢长大，如果能知道风险哪一天来，倒是提前一年买就好了呀。

保险不是均码，适合我的不一定适合你，适合你的不一定适合他。配置合适的保险产品组合，弄清合同内容，就不会再说，保险都是骗人的了。