东南亚电商市场消费者的购物行为分析
东南亚购物高峰发生在什么时候:东南亚消费者普遍热衷于在每周三,及每天10AM-5PM,9PM-11PM进行购物。同时这也为品牌广告定向投放,活动定向促销映射出有力依据。
人均客单价最高的国家是谁:人均客单价与国家发达程度关系密切。新加坡位居榜首高达91USD,其次为菲律宾56USD,马来西亚54USD。泰国,印尼和越南就相对低很多。由此反映出的是产品的单价,品类策略应与国家国情成正比。
电商转化率那个国家最高:越南领跑东南亚,转化率高出平均线1.3倍,印尼和新加坡紧随其后,难分伯仲均超出1.1倍。其余国家均跌破平均线。
移动端桌面端,那个更受用户青睐:放眼东南亚,桌面端转化率超出移动端1.7倍,而与之形成鲜明对比的又是东南亚与日俱增的移动普及率,目前东南亚网站移动流量已高达网站总流量的72%。
无独有偶,各国桌面端的客单价也比移动端高出15%。可见,桌面移动双管齐下,共同优化才是良策。
价格敏感:东南亚消费者对于价格具有强烈敏感性。折扣与高性价比的产品是驱动当地消费热情的主要因素。当然售前、中、后服务,物流服务等因素也将对消费决策带来不同程度的影响。
购物信任:品牌与产品信任,是亘古不变的跨境命题。东南亚存网络欺诈屡见不鲜,来自熟人的推荐,会在很大程度上潜移默化的影响当地人消费决策(这一点和中国异曲同工)。值得注意的是,东南亚是Facebook使用大国,如何通过主流社交媒体建立品牌信任与传递品牌价值,是必须思考的问题。
能够选择一个专业的,靠谱的,性价比高的专线物流快递合作伙伴必然大大助力东南亚市场的开拓!
深耕东南亚马来西亚,新加坡快递专线6年之久的真正一手庄家,3-5天,直飞到门,双清包税,同时提供马来西亚新加坡COD代收货款服务,价格,时效,服务体现真正的实力,随时接受广大客户的验证。
客户经理:qiqi
手机:18122034498
QQ:2060477900
网友评论