03

我呆呆地看着阿香，全然忘记了她刚才问我热水器价格的事情。

另外一个女子，叫阿莲，就是跟阿香一起到店里的那个，刚才在看标签，这时候回过身，重复了一遍阿香的问题:“哎——老板！这热水器怎么卖的？”

我这才回过神，赶紧陪笑掩饰自己的失礼，说:“两位美女！价格在标签上有显示啊——不过我要问一下，你们买热水器是自己用还是送人？”

说这话时，我已经回到了销售店员的应有状态——这是我自己总结的销售套路，先不管顾客问什么说什么，自己先问出一个问题让顾客回答，然后按照自己的节奏进行下一步沟通。既节省了口舌消耗，又可以大大提高成交率！

阿香和阿莲对视了一眼，还是阿莲说的话:“我们自己用！”

我其实很希望当时开口的阿香，因为听到她的声音，对我来说就是一种享受——客观的说，阿莲其实也很漂亮，身材也匀称，如果单独走在路上，也会是回头率很高的美女范畴。只是可惜，她身边的同伴是阿香，任何男人都会作一下对比，结果对阿娇一定是一种伤害！

具体过程我就不陈述了，最后阿莲和阿香决定购买了她们选择的那款热水器。我们小店当时的模式是客户选择后，缴纳一部分订金，我们安装调试结束后才收余款。

阿香从包里抽了五百现金递给我，我开了个收据给她，然后阿莲跟我说我明天上午可以去她们的住所安装，然后两人出了我的小店——这个过程中，我又享受地欣赏了阿香的胳膊和玉手。

我必须说明:虽然阿香美丽得让我陶醉着迷，但我完全没有任何的歪思邪念——一个女人如果美到了极致，作为大多数正常男人，都会觉得用目光欣赏就好了！

尽管那时候我自负的不可一世！

尽管我那个时期没有女朋友也需要有个女朋友！（来自天涯社区客户端）