淘宝已经不再是大众产品为王的时代，消费升级，客户个性化需求凸显。并且从平台流量来说，也越来越倾向于高质量差异化产品。
因此，对于卖家，平台变化带来机会，必须学会做市场分析，打造自己产品的差异化，从而卖贵。卖便宜谁都会，但是高端市场就不是谁都能做好的了。
今天为我们带来分享的卖家郭鸿斌对此应该深有体会，大学开始创业，什么好卖就卖什么，但是生意很难做大。于是当他毕业后，便看中了传统滋补行业的高端市场，通过把握货源、策划、推广、后端维护等，成功在行业站稳脚跟，年销售额800万。
一起来看看他是如何做到现在成绩的吧！
（卖家工作照）
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目前从事什么行业？
传统滋补品
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A
是什么时候开始创业的？怎么想到创业？目前做的怎么样？
我创业还是比较早的，2010年读大四的时候就开始了。
那会儿淘宝刚起步，有人看好，有人看衰。我因为一直对于这些新兴的平台挺感兴趣，就抱着试一试的态度去做，核桃、花茶、农资、文玩，什么好卖就卖什么。没想到生意还行，平均下来一天能赚2、3百块，生活费有了着落。
11年大学毕业，因为学的计算机，非常不好找工作，所以一毕业我就回了老家吉林。
回来之后，发现东北这边很多卖人参鹿茸的，货源不用发愁，而做网店的还特别少，基本没有，看到机会，就找了一个家门口朋友合伙，一直做到现在，并慢慢扩充了产品种类，店铺定位就是高端的传统滋补品。
在这期间，有一件事情对我的影响非常大，就是14年报名的猫课，系统学习了两遍，收获非常大，几乎影响了店铺的每一次调整。目前团队10个人，年销售额800万，净利润150万。
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A
怎么赚得第一桶金？
第一桶金的话，说起来还是有运气成分在里面，10年的时候卖核桃坚果，当时淘宝上卖的人还很少，基本刷上几单就能卖，淘宝查的也不严。我就加了很多淘宝群，跟商家互刷，稍微刷了几单，就真正出单，后来一单接着一单。
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A
这个行业特点如何？目前的竞争情况如何，新人进入还有机会吗？
参茸品这类产品在淘宝上的价格高低不等，差距还是很大，质量上也是参差不齐。我们主要以高价产品居多，做高端市场。
这个行业，客户消费层次还是比较多的，不是那种单一的。以已婚男女，性别比例各占一半，像鹿茸产品一般都是补肾壮阳的，男性就居多；而人参的话，家庭妇女买的更多。
最近两年，行业竞争越来越激烈，利润也没有之前的大。不过因为进入行业比较早，基础打得不错，而且定位的又是高端市场，一般卖家不容易进来，在行业里还是能占到一定份额。
至于为什么不容易进来？别的行业不是特别清楚，但就拿我们来说，做高端滋补品，对供应链要求非常高，前期基础和推广投入也很大，想要进来，真挺不容易。
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货源是怎么解决的？又怎么去判断优劣产品和供货商？
我们早期货源都是在吉林当地采摘农民手里收购的，后来有两年，为了全面提高产品的品质，我就自己去全国各地收购，一家一家去跑供货商。
有了之前的积累，这两年轻松一些，都是电话联系、收购。
不过我们在筛选产品上还是下足了功夫，必须是一等的货。首先对样品进行筛选，然后安排专门的人对寄来的货一包一包进行检查。虽然供货商都会提供检测报告，但是在这一行久了，还是会再自己加一重保险。
产品复购率很高，肯定不能拿差的产品来糊弄客户。
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A
做高端市场，会在哪些方面打造购买理由？
首先我们的产品质量是非常好的，都是挑一等的货。除此之外主要在视觉拍摄、短视频和详情页上下功夫。
我们有一个独立的房间，专门用来产品拍摄。灯光道具非常全。光道具的大概就有200多种，包括像碗、勺、杯子、背景布这些，不同产品使用不同道具，拍摄出不一样的感觉。
产品主图我们严格按照猫课里教的“主图PCI”去做，效果很好。短视频这块，也多亏了猫课，及时安排专门的人去做，步步领先对手。
详情页上，之前做的比较复杂，大篇幅的文字去介绍产品功效、配方，现在就比较简单，除了产品基本信息、描述外，就是拍照。一方面现在国家规定广告用词，再加上职业打假的原因。我们现在在详情页设计上，比较简单，不过转化非但没有下降，反而略有提高。可见，现在视觉还是非常重要的。
这里又要推荐猫课课程了，师弟师妹们，电商视觉那节课也一定要多看。
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A
产品推广怎么做？
我们主要就是站内推广，直通车、淘客。淘客方面目前在做优惠券下单，选择一些产品保本销售。比如说一个产品的成本价是100块钱，我会卖300块钱，让内购的话领200块钱的券，每天效果还不错。
同时也会用试用联盟等平台，做新品上架的基础销量和日常补单。
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A
有把老客户加进微信吗？
肯定有做的，猫课老师很早之前就让我们做了这个工作，目前有6个微信，基本加满。
微信就是以我们店铺客服的形象，解答售后问题，分享养生小知识，每天也会在朋友圈里发3-4个不同的产品，额外再拿一个产品出来做活动。效果还挺好，每天一个微信成交的话在2000-3000元左右。
蒋晖老师点评：
在中国做营销，卖性价比产品，往往容易出规模，但是“满意度”不会太好。因为，追求性价比的人其实挺挑剔的。而另一种模式，就是卖高端产品，难就难在获得新客户难。但是一旦积累了大量老客户，以后是躺着赚钱，因为他们不那么在乎价格。
像目前我和狮友会北哥筹划开的电商公司，定位就是做超高客单价高毛利率的产品，因为做这类商品，水平虽然要求高，但是最终利润也会很可观。做电商，一个品类的利润没做之前，一眼看得到底，有的品类能赚大钱，有的品类不管怎么努力，都很难挣钱。所有电商赚大钱的卖家，都是掌握了这套方法论，也是我个人比较倡导的一种生意方向。
另外对于一些高客单价或者一次接触客户不容易建立信任的产品，都非常建议考虑把客户引导加入微信，不断曝光相关的内容去和潜在客户建立联系，最终促进成交，纯粹页面是不够的。
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