想必大家对《草船借箭》的故事非常熟悉吧?诸葛亮趁着浓雾佯攻曹操,曹操本欲迎敌,又怕因雾大中埋伏,就从旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭,于是雨点般的箭纷纷射在草靶子上。不久后,诸葛亮又命船掉过头来,让另一面受箭。直到太阳出来了,浓雾散去,诸葛亮令船赶紧往回开。于是就凭借一招“虚张声势”,把对方的攻势都化为了自己的力量。
不要以为这只是智者才能运用的计谋,在生活之中,只要足够用心,别人的力量也能化为自己的力量;只要用一点儿小窍门,就能让进攻的力量反弹回去;只要用点儿心思,顺水推舟就能够让自己的力量借势壮大。不要怀疑,一个人的力量终究是有限的,只有借助某种“势”才可能真正取得成功。
生活中这样的例子并不少见,比尔·盖茨正是借助了计算机终有一天会成为人们的生活工具的“势”,才最终成为世界首富;马云是借用了互联网越来越发达的“势”,才最终创建了阿里巴巴;所有的上市公司都是借助了别人买股票的钱,才最终让公司有所壮大。生活中,我们也不妨借别人的“势”来达到自己的目的。这种“势”不一定是自己或者身边人的“势力”,来自于敌人进攻的“势力”往往也能化为自己的力量。
在电视剧《大染房》中曾有这样的一段商战故事,对手为了击垮主人公的企业,采用了低价战,将所有的产品都低于成本销售,这样一来,市场混乱,如果自己也参战,就会赔钱,但如果不奉陪,对方则有可能占领更大的市场。这时经销商也陷入了困境,如果改变供货厂家,怕对方不会一直采用低价策略;如果不改变,自己就没有竞争力。正当经销商和厂主都陷入困境之时,厂主想出了一个好办法,让经销商到对手的厂子里去批货,假装已经投向了对方,但转手就把到手的货物卖到了只有对方可以卖的市场当中,让他自己的货去冲击自己的市场,终于止住了这场价格战。
这个场景类似于今天的倾销战,如果能够灵活运用这种方法,一定可以化对方的攻势为自己的力量。但是,在世界格局进一步融合的今天,已经没有所谓“只有某品牌可以进入的市场”,所以一定要更加谨慎才可以保证成功。
“草船借箭”之所以可以成功,实际上是运用了大雾的天气和曹操的多疑心理,所以,想要借助对方的攻势化为自己的力量,也要有混淆视听的本事,否则,对方的攻势就会真正将你毁灭。《大染房》商战的例子,如果没有经销商在中间投下的烟雾弹,对方也不可能轻易将货物卖给对手,让对手轻易盈利。
做事的时候想要出奇制胜,就要在对方看不见的地方下工夫。在对方想不到的地方运用对策才可能真正获利。没有迷雾,将自己暴露出来,就只能被对手击败。
心理应用
1、当对方的攻势过于猛烈时,不妨用几个烟雾弹,把战火引到自以为是的人身上,最终才可能化为自己的力量。
2、运用旁观者同情“弱小”、喜欢声讨“强势”和“虚伪者”的心理也可以获得舆论的支持,对方的攻击最终就会有利于自己。
3、将对方的攻势化为自己的力量才是聪明的做事方法。
注:以上内容摘录于中国纺织出版社于2019年出版的图书《墨菲定律:每天学点心理学》,作者:夏林;图片来源于网络,如有侵权,请联系本文作者删除。
网友评论