女性对珠宝的喜爱与生俱来,很多女孩都觉得自己的首饰盒里永远少一件珠宝首饰。
卡蒂亚、宝格丽、爱马仕、Gucci 等大牌珠宝随便带,是很多女孩的梦想,但大多数人经济实力不允许。
如果把买珠宝变成租珠宝呢,蓬勃发展的共享经济为这些人提供了新的解决方案。
2016年10月成立的Flont是一家线上珠宝租赁平台。
Flont和超过 40 家珠宝品牌合作,包括卡蒂亚、宝格丽、爱马仕、Gucci 等大牌,另外还与 10 位顶尖设计师有独家合作关系。
借助平台,用户可以把买珠宝变成租珠宝。
租赁有两种方式,一种是短期租赁,价格视租赁珠宝的价值和时间而定。
一种是按月订阅,订阅费根据珠宝价格的不同,分为四种方案。
每月59美元的DEMI,允许用户一次借1500美元的珠宝。
每月119美元的DEMI X,允许用户一次借2500美元的珠宝。
每月239美元的FINE,允许用户一次借5000美元的珠宝。
每月379美元的FINE X,允许用户一次借8000美元的珠宝。
这些方案都可以无限次借阅,没有归还日期限制。
租赁方案经常有活动,一般是第一个月租赁有优惠价。
平台还提供1个月、3个月和6个月租赁珠宝资格的礼品卡。
礼品卡一方面满足了用户送礼的需求,另一方面也有助于通过用户的社交为平台拉新。
正式运营后,Flont 每个月的会员数量平均增幅都达到 100%。
这主要是因为共享模式让各方实现了多赢。
以往那些买珠宝的用户,也不是天天戴同样的珠宝,她们要经常更换。
以前这些用户只能自己购买珠宝,更换时把它们放到首饰盒里。
Flont通过共享模式,让用户花更少的钱,获得一个无限珠宝首饰盒。
珠宝品牌和独立设计师也非常愿意和Flont合作。
Flont不但会大量采购他们的珠宝,还充当了他们的宣传员和销售员。
用户通过Flont平台能够体验各种珠宝,有可能因此成为某个品牌的忠实用户。
如果用户觉得某件珠宝特别喜欢,Flont 还提供了把租借珠宝买回家的选项。
相比一般的零售价,用户还能获得一定的折扣。
这让传统珠宝商找到了一个新方式让用户体验和购买他们的珠宝。
因此Flont正在吸引更多珠宝品牌和独立设计师的合作。
Flont这种模式顺应了当下共享经济的潮流,因此非常受资本青睐。
公司成立第二年的2017年,Flont 就获得500 万美元的种子轮融资。
投资方包括香港新世界发展有限公司和周大福珠宝集团的常务董事郑志刚的对冲基金 C Ventures。
Flontp 这类共享经济企业通过技术手段实现了所有权与使用权的分离,让大量闲置资源得到充分利用。
这种全新的经济理念正在颠覆传统的商业模式。
优步、爱彼迎等共享经济代表,正在颠覆出行和住宿行业,这只是共享经济的冰山一角。
凯文凯利分认为共享经济是一种必然的趋势,未来越来越少的东西会被大家拥有。
共享经济会从汽车、房屋、酒店开始不断扩散,未来任何有价值的闲置资产都可以共享,这是一种必然的趋势。
有一份研究报告显示,37% 的中产以及 60% 的富裕阶级都愿意分享房子、车子、游艇、私人飞机、衣服、珠宝或者名表。
这些方向背后都有共享经济的创业机会。
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