2019-03-27

      KOL，指的是粉丝数在10万以上的达人，包含MCN机构旗下的达人和UGC属性的红人。卡思数据显示，目前各短视频平台的KOL规模已经超过了20万个。比如会说话的刘二豆、黑脸V、费启鸣、冯提莫、散打哥、papi酱……这些名字，相信对于每天至少用1小时刷短视频的我们并不陌生。但是除了在看了他们的短视频，送上自己的小心心之外，或许我们并不了解。

        在现有的KOL分类中，搞笑段子类的KOL是数量占比最高的垂类，同时也是KOL创收总榜的第1名。创收第2位的是拥有精准粉丝群体的美妆类KOL，再者是CP类KOL。在针对粉丝量TOP100美妆KOL粉丝画像分析后，发现男同胞越来越注重护肤保养，男性粉丝占比已经达到26.31%。同样令人意外的是，在粉丝量TOP 100游戏KOL粉丝画像中，女性玩家占比也高达32.65%，爱玩游戏的女生越来越多。而汽车类广告主在广告投放时，其实更爱使用搞笑段子、舞蹈、情侣类的KOL，其次是创意剪辑、技术流等，并非只聚焦于汽车垂类KOL的投放。

        这不仅仅是因为短视频正在吸引5亿多用户的注意力，更因为KOL们不能比拟的营销价值。麦肯锡研究发现：被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。这些KOL们在短视频平台拥有着至少10万的忠实拥趸，庞大的粉丝量级再加上优质的内容创造力很容易形成强大的种草力和带货力。

        而相比较贴片、植入等传统的视频广告形式来说，短视频KOL营销的UGC模式，更容易回归到消费者的真实生活场景中，其互动性和代入感也更容易将潜在用户转化为真实的购买者。当流量和互动都能得到保证，品牌的口碑、销量的转化自然就如鱼得水了。