作者、鲸致新媒体谌基平

链家广告语：链家真房源，一直在较真

主打的卖点是什么？ 真房源，杜绝虚假房源

这则广告通过哪些符号来展现？

1：8年，数字是超级符号，十年磨一剑代表付出的功夫

2：给全国楼盘建字典，字典是超级符号，代表权威和严谨

通过这两个符号强化 链家真房源的卖点；光有这两个点还不够，链接内置了三个视频，来进一步强化“真房源”这三个点。

视频一：每天拍摄10套房源，户型测量精准到0.1M²

通过视频强调户型拍摄的真实性，里面讲了很多的拍照要求，体现了拍摄的严谨性；

以及每天拍摄上百套房子，体现了工作人员的艰辛

2：8年记录30个城市，7000万套房

这个视频主打的是记录过程中的艰辛

3：每天和经纪人通话10小时，核对房源信息

主要还是体现工作人员的艰辛

鲸致新媒体的分析观点

三个视频看下来，主要是通过这三个点，留给消费者的印象更多是链家为了完成“真房源”而凸显了这项工作时的艰辛。这样主打感情牌，真能切中消费者对“真实房源”的需求吗？

消费者不管你怎么完成的，他们想知道的是如何证明你们网站的房源确实是真房源。

那进一步分析下，假房源究竟是什么

1：房子的内饰，地段，面积，户型都是对的，但价格不对。

2：房子的内饰，地段，面积，户型，价格都是对的，但房子已经卖出去了

3：房子不存在，价格不存在，中介虚构出来的。

这是消费者对假房源的三种担心和猜测，因此链家这则广告的内置视频，应该是围绕这三个点去强化“真房源”。虽然说8年是一个很好的符号，但在“字典”这个符号面前，应该弱化8年，不应该把感情牌放在前面，而应该通过“真实房源”来强化“链家楼盘字典”的权威性。

总体来说：链家这条朋友圈广告，品牌宣传语策划的很到位，但视频的策划没有能够很好的和品牌战略衔接在一起。

另外：朋友圈广告和传统视频广告最大的区别在于

好的朋友圈广告应该会起到成本的边际化作用，即随着越来越多人看，同步的应该也有越多人转发，这样广告成本才能下降。这才是朋友圈广告真正的威力所在。

朋友圈广告的投放是否成功，应该以转发量来衡量，而不是创意的唯美等传统衡量方式。

底部附带 这三条视频的链接