图片来自网络
最近这段时间，一直在研究不同产品在一个行业当中的数据报告，查看了艾瑞咨询，也看了很多指数型PC端网页，总体查询下来，得到了一个非常有用的行业分析思维模型，这个模型由5个关键小问题组成，如果你能掌握的话，那真的是可以帮助你更快速的熟悉一个一开始陌生的行业呦。
既然说到5个问题，不绕弯子了，直接上干货了。
那我就直接拿K12在线教育行业举例说明了。
一、这个行业的核心用户群体是谁？
既然是K12在线教育，那对应的核心用户群体一定是小、初、高的孩子家长群体了，使用者是孩子，消费者是孩子家长。一般会进行在线教育的家长群，也一定是对互联网有一些自己的理解，他们核心的需求点一般就是让孩子不要输在起跑线上，学得多点总是好的；
但是在这个行业有个小小的痛点就是在线教育课程太多，家长在做选择时，往往身边人介绍，然后凭借口碑进行选择的。所以对于这个行业的从业者，有时候更应该专注于产品研发当中能够促使用户传播的点。这个也是算是服务当中的一部分了。
二、该行业为用户提供了什么样的价值？
K12在线教育，是以互联网为载体进行的线上课程辅导教授的过程，主要是为7-16岁的孩子提供服务，孩子的需求是呈周期性变化的，家长是为购买行为有直接的决定权的，一般决定的标准是看产品适不适合当下孩子的需求，另外也会受到身边人的间接影响。
三、该行业处在产业链条的哪一节？从源头大量终端都有哪些环节？
我来先说一下从源头到终端都有哪些环节哈，源头一般是内容提供商到平台供应商到技术供应商再到资源提供方，最后到孩子的家长，也就是我们常说到用户。
像K12的在线教育机构在整个产业链条当中属于内容提供商的范畴了。
四、促使这个行业发展的关键因素是什么？这个行业的市场竞争情况是怎样的？
要想在一个行业当中取得快速的发展并且取得快速增长并挣到钱的话，一定要搞清楚哪些是最关键的因素哦。
还是拿K12在线教育来说，这个行业想快速发展并盈利的最关键因素就是技术优势，技术也就是凸显出来的课程质量咯。
一般看市场竞争首先要分析和谁竞争了？K12在线教育一般会和高等教育、职业教育、学前、基础、语言类、技能类的教育进行直接和间接性的竞争。
五、这个行业的未来10年发展趋势是怎样的？该行业的商业模式是怎样的？也就是如何盈利挣钱的？
分析一个行业是发展趋势，一般会从初创期、成长期、成熟期或衰退期来进行分析，拿K12在线教育来说，目前仅仅处于成长期和成熟期之间的位置。
看一个行业是否盈利，也可以从他的持续性广告投放来进行判断，一般只有产生持续性的投入，才能形成持续性的投入嘛，在这个K12的行业里，盈利的主要方式是家长为孩子进行付费学习。
其实今天说到的这5个关键问题模型，真的可以帮助我们去分析任何一个行业，至于今天说到的K12在线教育，由于时间问题，我就不做过多的阐述了，以后分享的机会多。
当然啦，如果你还有更有意思的见解，欢迎评论留言哈。啊哈哈。
END
我是老鲁
一个左手营销，右手干货的，90年职场男。
网友评论