自娃出生以后，2房换3房必须提上日程。从今年春节放假以后开始着手这个事情，到现在还没走完流程。（因为证要6月底才证满2年）可能我自己本来自己倒霉，所以在这过程走过了好多坑，做个简单的记录，希望看到的人不要踩我踩过的坑，也为我自己后面再买卖房子做备忘。
001扩大买你房子客户范围
由于我们买了车位，当初觉得有车位一起绑定买卖比较省事。这个决定让我们客户少很多客户。比如有的客户没资金买车位，或者老人家根本不需要车位的。有好多人看中我们的房子，刚开始由于要跟车位绑定销售，所以没成交。试想，如果只有10个客户，跟100个客户，哪个卖得快点，当然是100个客户。
002成交为王
刚开始有个客户交了诚意金给中介，因为他连车位一起要，所以我们一直等3周，有其他出比较高的价位我们也没同意，结果最后他突然反悔不要了，我们白白浪费3周时间。他为什么敢悔约，因为他没有犯错成本。所以定金一定要收的，即使讲明天成交了，也要收定金，定金起码上万。而且不要等待，谁出的价在你期望的价格，谁成交。
003不要低估你的房子价格
只要你的房子不是凶宅，或者非常急钱用，根据当时小区的均价，你自己房子朝向、楼层，大概可以估算到价格合理区间。卖的人想卖高，买的人想买便宜，买家想砍价是正常的事情。卖这房子经历比较坑的砍家买家。由于前面讲等待3周时间，然后刚好赶上清明时节，清明时节看房子的人比较少，让我们错误的认为这房子没人要，现在是买家市场，于是我们可以慢慢降价卖这套房子。有个买家特别喜欢我们的房子（由于我们那时是样板家具房子，装修得比较漂亮），但是他又希望更便宜的价格买到这个房子，于是他跟不同的中介去打听这套房子的情况。这种情况属于他把你的所有信息了解清楚了，他也了解你的弱点，砍价相对容易的事情。然后中介再跟你讲，其实你的房子没人要了，来来去去都是这个买家。经历前面的波折，如果心理脆弱点，真会一再降价，心理会想只要卖出去可以了。对于这种情况，没其他招，只有你坚持你自己的底价。不是你自己心理价位不要卖了，而且没到快要签约的时候，不要把价格透露出去。
004不要超过晚上10点再签约
为什么会这么晚把你拉去签约，讲白一点，就是怕你后悔，有的条件肯定不是你可以接受，怕你睡一觉清醒过来，把事情想清楚会后悔。 我有2次晚上10点被中介拉去签约的经历。一次是工作日的时候被买家压比较低价格，一次是买家是一卖一买的，他要先卖掉这个房子才有钱买我们的房子，由于我自己也是换房的，钱最好越快到账越好，但是为了成交，他一定讲可以的，但是你自己要把交易都想清楚了，这样的买家符合我的条件吗？是否达到我想要的结果。
005爽快的买家比什么都重要
记得我朋友讲过一句话，任何的法律条文都约束不了买卖家，虽然有时交接了，但是会有很多抠门的事情让你很不爽的。比如有时什么都希望是对他有利方法，没同理心，宁愿降1-2W给其他买家，因为到时你交接时会碰到很多麻烦的事情。类同于租房子，你碰到一个事多赖皮的租客，虽然钱最后收回来了，你会很费神。
006一买一卖时间
换房的话，当然希望资金回笼比较快，当初要求买我们房子的人必须要商业贷款，所有中介跟我们讲没问题，商业贷款可以一个月回款的。但是现实情况是拍拍打脸，当时银行讲我有独立审批权，一个星期可以放款。但是碰到额度紧张，现在回款时间未知。但是我们已经买下一套房子的定金。所以建议一买一卖，先卖掉，全部钱拿到手再买房子，要不你自己会处于被动的情况，而且还面临毁约。
讲下卖买房的顺序，起码要完成这些时间，所以如果你是一线城市卖房子，你收到全款款的时间可能要3个月有可能更长时间。
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