心理效应之虚拟所有权效应

——消费心理之虚拟所有权效应

俗称：占有欲

释义：当我们开始想象拥有某样东西的时候，我们已经深陷其中并注定要为之付出了

“体验式购物”大家都不陌生，而这正是利用了人们的虚拟所有权心理。

[爱心]比如当你在化妆品店里，导购员小姐姐为你试化了一个美美的妆时，你是不是已经在心里忍不住想着“如果我把这套化妆品买回去就能完成直男斩”了呢？

[爱心]比如当你在宜家开放式的陈列里躺上柔软的床，打开宽敞的衣柜，坐在舒适的沙发上时，十有八九已经开始幻想这些家具在自己家的样子了吧？

[爱心]恭喜你此时已经开始掉进了“虚拟所有权”的坑。

[爱心]想象带来的快感，会尽可能地放大产品的美好，刺激购买欲望的产生。

[爱心]近几年常被提及的“场景化”，正是让消费者沉浸在使用场景的虚拟中无法自拔。