营销的本质是:你如何通过别人需求来满足自己的目的
需求的形成阶段
1.所有需求来自于某种缺乏，所有需求来自于缺乏感，缺乏感不是需求(一个没有实现的目标，理想现实之差就是缺乏感)
2.缺乏感+特定目标物=动机，动机也不是需求
3.动机+消费能力=需求
缺乏感:理想与现实之差，痛点
正常情况下，消费者是不容易改变的
你必须给消费一个改变的动机，怎么让消费者改变(绑定消费者缺乏感，)
利用别人来激发你的缺乏感，增长别人对你的需求
人到底有哪些缺乏感:
缺失感来自于落差，不断寻找消费者的A-B
所有激起消费者缺乏感的视角
消费者落差感需求表
消费看待自我视角
任务的视角
消费者如何看待自己:他是一个任务当中的人，利用消费者有快要完成目标的感觉，我们能够为之做什么，消费者任务分析，消费者在使用你的产品过程中使用前，使用后会有哪些任务
时间的视角
现在-过去
现在-未来
所有恐惧来自于日期，例如鬼片
利用将来厌恶，恐惧
将来刺激
利用过去厌恶，恐惧
过去刺激
关系的视角
跟某个人交互，亏欠感
关键决策路径分析，关系当中的自己
群体的视角
群体的参照，
群体和自己的落差，对于一些人从众，对于某些不喜欢群体回避，对于喜欢群体的融入，利用用户缺乏感
什么是需求:
所有交易来源来自于价值交换
未完待续.....
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