大家好，我是涛涛。
有的人喜欢看武侠小说；
有的人喜欢追剧，看综艺；
有的人喜欢玩游戏，泡吧；
而我喜欢看传记和案例。
生财有术 社群资料，是涛涛自己给自己定下的学习目标。
看一个案例，写一个心得，触发一个思考，影响一些人。
今天的案例来自于“生财有术”社群的公众号，名称叫做“一部手机+一万块钱，我把家政店开到全国、年赚百万”。有需要原文的请联系涛涛，对照阅读效果更佳。
简单讲述一下案例：
一网友，通过一次家政服务后发现家政行业派单群资源，并通过各种方式掌握和进入这些群，打开了财务密码。通过手机和网络，在美团等网络派单平台上开设网络门店，实现了“低成本”的家政店商业模式。
在掌握这一模式后，快速整理派单群资源，迅速复制模式，最终实现“遍布全国，年赚百万”。
故事听起来并不复杂，作为也在运营家政服务的涛涛，先说说自己阅读之后的感想：
1、家政本身是一个传统服务业，实际操作也不难，其中最重要的就是人员的储备和技能的教授，案例中的“派单群”解决了做事人员的问题，所以项目得以进行。
2、常规家政和搬家公司一样，通过网络的宣传获取订单，至于门店可以很小，位置很偏，甚至没有。因为在国人的概念中，家政还是一个初级的服务业，全国也并没有头部企业。
3、做专不做全，从涛涛参与运营家政项目近一年的时间，我们发现家政保洁是难度最低，且最好标准化的，市场需求也是相对大的，而且容易接到工装和企业的大单，而其他的例如月嫂，母婴，护工等反而非常的个性化。案例中的伙伴则抓住了家政保洁的优势，专一的服务，反而避开了个性化导致的员工稀缺和重资本投入。
我们充分理解和了解案例和大多数家政行业的不同之后，我们来延伸说说关于“商业模式的设计”的话题
一、什么是商业模式？
商业模式简单的说就是：你想做一个生意，这个生意你怎么设计呢？
比如说通过什么产品赚钱？这个产品有什么与众不同？
还有你与供应商的关系，你与顾客的关系等等。
二、商业模式的作用和意义
最大的价值在于搞清楚你这个项目的定位，是一个旧瓶装新酒，还是与众不同。
这一切决定了是在市场中的核心竞争力，是不是一推出就可以赚钱。
因此在一个生意开始之前，我们常常会提商业模式，不是为难你，而是在项目开始之前，通过审视项目中的关键点来判断成功率。
比如说：资金来源，市场群体，营销推广，产品设计，售后服务，都是我们会考虑。
三、设计商业模式的原则和技巧
1、人无我有，人有我优
这是一句老话，但是却非常的实用。简单的说：就是要做点与众不同的。
稀缺性决定了吸引力，容易通过激发客户的好奇心来产生收益。
因此我们不断的创新，创造之前没有的模式，也可以在原有模式上进行优化，优化的要求就是下面的234条。
2、商业链条越短越好
我们之前说到商业模式有一点，就是彼此之间的关系。
原则上商业链条越短越好，原因就是接触越少，越流畅，不容易出现一些突发的事情影响整个模式的运营。
但不同的项目需求的链条关系的是不同的。
如果你是TOB的项目，那需要整合更多的资源，为B端提供全面的服务。
如果是TOC项目，那就尽量简单，个人客户嫌麻烦，越简单成功几率越高。
因此在实际操作中，我们很多时候需要根据项目情况，长短结合，最优化配置。
3、变现流程越简单越好
说到变现，其实就是如何赚钱
如果需要这样操作那样操作还无法赚到钱，个人觉得这个设计是不合理的。
举例，拼多多的领红包游戏，大部分人无法领到钱，从而产生了厌恶的情绪，虽然拼多多积累的APP用户时间，但这个评价似乎不值得。
而且流程太多，客户会因为嫌麻烦，放弃购买或者支付，得不偿失了，所以变现流程一定需要设计。
4、市场天花板足够的高，刚需最好
这个问题有点超纲，不太属于商业模式的问题，而更多是项目选择的问题。
说到底，就是根据市场经济的情况，选择发展前景好，不容易被淘汰，也不容易出现风险的。
刚需性的产业更适合后疫情时代。
总结：
涛涛针对想要做生意的活动，基本都会提醒三思而行，
不要急，不要拍脑壳就上。
投资有分享，投入需谨慎。
一定要做到“脑袋决定行为，而不是屁股决定脑袋。”。
如果你真的想要做点什么？给你几点忠告。
1、选择自己最熟悉的行业去研究，哪怕是抄袭别人，也先找点感觉。
2、做自己熟悉且感兴趣的，因为创业做事其实很寂寞，如果你没有兴趣，很难坚持。
3、做好失败的准备，而不是抱着侥幸心理。
4、就算失败也一定搞清楚为什么失败，是战略问题还是战术问题。
我们案例中的成功者就是选择了刚需赛道中的竞争最小的一个点进行创业，所以在避免家政行业专业人员缺失和客户需求多样的两个槽点，得到快速发展和成功，完成了量变到质变的转变。
我是涛涛。
一名持续创业者，也是一名持续学习者。
希望我的分析对你有所帮助。
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