葆婴公司创始人

孩子，爸爸保证，在你的一生中，我会向你展示爱的力量；

我会用我的努力，帮助你，为你精彩的未来创造无穷的可能；

我承诺，我会做你的人生好榜样！

这是葆婴公司创始人——伊荣基先生写在第一个孩子出生证上的话，我第一次听到这句话就深深的被打动了，我很好奇这是一个怎样的人？

伊荣基先生成长经历

1966年在香港出生，父母都是老师，所以对他的教育，从小就很重视，他深刻感受到父母引导孩子成长的方法，对孩子的未来影响深远，日后这一段经历让他有了一个梦想：要让所有的孩子得到好的教育，让所有的妈妈都拥有健康美丽。

伊荣基在香港渡过了他的童年时光，随后他回到美国完成自己的高中和大学学业，毕业后他进入跨国制药企业史克毕成公司做产品营销，进入公司的第五个年头，他被派到史克毕成在天津建立的合资企业，中美史克公司，

当时是1990年，这一时期，中美史克推出了在90年代初拥有广泛市场需求的"史克肠虫清"。

"肠虫清，两片！"还记得这句广告词吗？让许多中国人仍旧记忆犹新的这种驱虫药，当年正是借由伊荣基和他建立的销售队伍销售给了全中国的父母以及他们的孩子。

在中美史克的工作的三年让伊荣基发现，中国的母婴市场中存在机会。

前去拜访中国各大医院的伊荣基，常会看到在等候检查的孕妇。不过，医院里等着看病的人实在太多，医生们很难有时间一对一地为孕妇进行周到的指导，最后孕妇们只有带着种种问题悻悻而归。

正是以上的景象给了伊荣基某种启示，他有了一个美妙的愿望：在中国建一个最棒的母婴机构，把最现代和科学的母婴健康观念带给中国的妈妈们。

伊荣基先生财富之旅

1995年，伊荣基开始筹建葆婴公司，迈出了在中国建立一家母婴产品公司的财富之旅。

他先是找到美国最大的两家营养食品公司与之联手研究适合中国市场的母婴营养食品，然后又找到中国、日本及世界其他国家的科研机构，以便与之联手研究中国母婴市场。

完成以上的事情伊荣基花了三年时间，收获是从两家美国公司联手调研的1000种产品中选出数十种产品，作为葆婴公司的第一批母婴营养产品，并且确立了获得专利葆婴母婴需求发展模式。

时间转到了1997年，伊荣基将先前为葆婴公司做的种种筹备变成了一份详细的商业计划书。

他不断地与投资者见面，为投资者打气说："一胎政策"让中国的父母把更大的希望寄托在孩子身上。他们需要知道如何培养婴儿的知识及产品。

可父母们却只有去向他们的父母或是医生寻求育儿的答案。

但问题是，前一代的父母们的知识已经与今天孩子所需要的知识不搭调了，而医生们则疲于应付众多的病人，面对父母的求教有心却无力。

这正是葆婴公司进入中国市场的机会

伊荣基对投资者的说服显然起了成效，因为一年后包括一些行业股东, Pacific Group、美洲银行, 及KKR（全球知名的大型投资基金）等金融股东共同向葆婴公司注资，加上伊荣基的私人资金葆婴公司总共获得了1300万美元的初创资金。

不过，股东们也向伊荣基提出了一个疑问：葆婴公司将如何进行产品营销和市场教育，以便转变中国父母们原有的思想，让父母们信赖葆婴的做法和服务？这关系到葆婴的成败。

其实，营销和取得客户的信任对伊荣基是件驾轻就熟的事。

最早在12岁那年，他就开了自己的第一家园艺公司。这家公司的业务简单说，就是替有钱人家修剪院子里的草坪。伊荣基跑去有钱人家里、社区邻居家里，告诉他们自己会为他们免费修理草坪和院子。

如果自己做的让他们满意，就请有钱人雇佣他。

他对待客户十分尊敬，活儿干得不错并且收费低廉。于是，越来越多的有钱人开始雇伊荣基去院子里干活。

12岁那年的整个夏日假期，从早上六点到下午七、八点钟日落，伙伴们都见到伊荣基在拼命的修草坪。

这招致了一些孩子对伊荣基的嘲笑。但不管怎样，这一年，伊荣基只有他一个人的公司赚到了上千美元。这对个12岁的孩子来说，可不是个小数目。

第二年的夏天，从前嘲笑过伊荣基的孩子们找到他，问伊荣基是否可以让他们和他一起干活，赚点儿零花钱。于是，伊荣基雇了别的小朋友来自己的公司做事，直到21岁伊荣基将公司转手他人，这家公司共为他赚到了十几万美元。

尽管这个数目对一个公司并不算多，但伊荣基还是从中学会了如何管理员工、如何营销和赢得客户的信任。伊荣基在总结这段经历对自己的影响时说：不要理会别人的嘲笑。你需要有眼光，坚持对自己对市场的判断，并且勤奋。

1999年6月，得到资金支持的伊荣基正式建立起葆婴公司。初次进入中国市场的葆婴公司遇到的第一个难题就是如何进行市场教育。伊荣基同样也在思考这一问题，他用中文一字一顿地说：" 

我们拥有好的产品。对于孩子来说，这些产品是很必要的。但关键是怎样才能让中国的父母们了解这一事实

假如葆婴的产品被放在零售店里，售货员是否有能力全面周到向父母传达葆婴产品的信息？

假如我们在电视里播出广告，一条30秒的广告是否有能力让父母们明白关于胎儿营养的问题？

以上两种假设的答案都是否定的。

因此，葆婴必须真正替父母们解决孩子在0-6岁期间关于智力、健康、情感长成的所有需要。唯有如此，葆婴的产品才能令父母们喜爱和信任。

基于这一思考，除去建设环境舒适的葆婴中心和印制葆婴特意为妈妈们准备的育儿指南书以外，伊荣基把从股东们手中筹得的大部分资金，首先用于培训一支拥有专业经验的母婴顾问和大批销售代表的队伍。

然后再让经过大量培训的销售代表一对一的面对客户，不断与父母们沟通，解答父母们提出的各种有关孩子的问题。

不过，不花大价钱去做电视广告和让产品进入商场的做法，显然注定了葆婴公司在起步阶段要忍受营利增长缓慢的寂寞。为此，伊荣基也遭到了非议。

但与那个起初遭到嘲笑的园艺公司一样，伊荣基再次固执己见，他坚持认为自己的营销方法是对的。

他温和却肯定地说道“我知道这方法是正确的。尽管现在看起来，葆婴走的有些慢，但不久之后，人们会发现葆婴的销售及营利将呈现出以几何倍数增长的状况。”确实，时至今日，我们已经看到了葆婴腾飞的发展速度！

伊荣基先生不但创造了葆婴，还创建了全球最大的中文育儿网站-摇篮网，他信仰基督教，喜欢各种运动，比如足球、网球、高尔夫等等， 他性格谦和友善，运动又让他充满激情和智慧，他把所有的这些个人风格都融入到他的事业中。

伊荣基先生常说：创建葆婴，是他人生意义的开端！

能给予每一对初为父母的家庭帮助，让他们轻松无憾地度过养育孩子最困惑、最辛苦的时期，幸福地享受孩子带来的快乐时光，是令我们葆婴人自豪的事情。

同时目睹那么多平凡的人因为葆婴的事业而得到成功的改变，那么多优秀的人在葆婴提供的梦想舞台上实现了自己的人生价值，这种成就感让我很幸福。这正是我创建葆婴的初衷，这正是激励我不断前行的动力！

他说人要有一颗先给予的心，首先要让你的客户赢，员工赢，你的公司才能发展。这就是我们的总裁，一个有着敏锐眼光和商业头脑的人，一个有着大爱之心的人。正是因为如此，才有了葆婴这样的公司。