经常看到商家或超市都会将价格打上9.9元,98元,39元等等,然后又有满减活动,顾客不得不再买多一件来凑单参与活动。为什么不直接以整数来标价呢?
这样可以促进顾客消费,100元与99元,再怎么也有1元之差,商家们就考虑到顾客消费的这种心理价差额。
《细节》研究者认为,接到精确报价的一方,更加容易认为报价方必定花了时间和心思来准备谈判,所以他们必定有充足的理由来支持这个精确数字。
有时如果电话邀约,问客户下周什么时侯有空呢?多半客户会回复没空。如果问下周二下午还是下周四早上有空呢?二选一的提问更让人愿意去回答。
所以,能具体精确到数字就不要笼统的说。
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1.今日阅读《细节》第31章至第38章
2.新知与行动
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