第一次参加招标会有感

第一次参加招标会，不过不是什么工程项目的招标会，而是学生校服招标会。整个流程下来，感受到了招标会的紧张和压力，也颇有收获。

怎样才能在众多竞争者中脱颖而出中标呢？以今天的校服招标会为例谈谈感受。

我们作为与会代表，将从四个方面来评分，分别为：企业实力、面料和舒适度、售后服务承诺以及现场答疑。其中面料和舒适度占了40分，这应该是此次招标的核心内容。

此次入围的招标单位有三家，以抽签顺序1、2、3作为代名词，他们在接下来的介绍公司和展示产品环节还是有些区别的，最关键的还得用产品说话。

1号法人代表在介绍完公司后，就展示了校服，结果孩子们马上一阵躁动，以示不喜欢。但是这位代表还是镇定地继续介绍，而后又大胆地邀请现场的学生代表试穿夏款、春秋款和冬款校服。孩子试穿后，会场的声音有些变化，感觉上身效果还行。到了最后打分环节，这位代表把三款校服送到台下让就坐的老师和家长代表摸面料手感。这一环节，产品为自己代言了，大家纷纷表示质量好，明显受到欢迎。

再说2号，虽然校服颜色、款式不错，但是手摸面料感觉不好。3号其实也挺好，就是他们展示的校服颜色和款式跟1号相仿，但面料和舒适度不如1号。三款产品一对比，哪个略胜一筹就见分晓了。毕竟校服是孩子们每天都要穿的衣服，孩子穿着的舒适度肯定是家长最关注的方面了。

其实，无论哪种类型的招标会，只要本着对服务对象着想，以人为本的话，就一定会重视质量这一核心因素。竞标单位关注得越细致越周全，就一定能在众多竞争者中脱颖而出，在招标会上中标。其实在生活实践中，无论从事哪项工作，我们都应该用产品说话，把质量摆在首位。