请问,创业是什么?你为什么要创业?
创业的初心是什么?你凭什么可以创业?
作为一名创业者,我曾经无数次问我自己,我到底为什么创业?为什么三次创业最终都以失败告终?
我创业失败的信号是:欠款50多万,一直借钱,一直亏钱,现在想想真是太可笑了,可笑的是:我太傻了
如今这个时代太好了,给予我们创业者太多机会,以前总以为创业要有自己的公司,要住在一个高大上的办公室里面,要有很多的资金作为公司的运营,其实不是的,这是时代其实创业是一件非常低成本,低风险的事情,反而打工是一件非常高风险的事情,一旦公司裁员,倒闭,基本收入为零,那么为什么说这个时代是创业者的春天呢?随着互联网的快速发展,科技的进步,手机电脑的全面普及,其实你在家里面就可以创业,一台手机,一步电脑,如果项目大.可以线上就把团队招募完毕,基本成本都为零….可能对很多人来说不可思议,但是却是这样,身边有一个20岁的朋友,通过手机和电脑,一年就买车买房,全款支付的,就是如此夸张…
创业本质就是卖货,卖货背后就是卖信息差,什么叫信息差呢?
你在认识一个厂家,然后你从他那里进货5块钱的东西,拿到淘宝,京东等平台上以50块钱去卖,所得的45块钱就是信息差,大道至简,赚钱就是赚信息差.
如果从创业生存角度去讲那么就三点,一个创业者必须要思考的三个步骤
创业生存就是等于赚钱,赚钱就是信息差,信息差有三种
1.产品信息差,创造利润
2.流量信息差,创造用户
3.成交信息差,创造成交
总结一句话:
创业生存=赚钱=产品利润✖️精准流量✖️成交率
所以你想获得更好,过的更体面一些,就是要有足够多的钱,那么钱的来源就三个核心东西组成,即是牛逼的产品,精准的流量,成交率
什么叫牛逼的产品,单单是利润高吗?不对的
牛逼的产品=利润高+成本低+门槛低+市场超级大+收入持续(有积累,不是说这个月做了下个月不做就没有)
比如早期推广微信,淘宝,京东,美团的这些销售员,现在每天都是被动收入几万甚至几十万,我有一个朋友早起做支付宝推广的,但是就线下地推了200多个人,现在每个月被动收入9万块钱(什么都不用干,只要平台不死),这就是好的项目,牛逼的产品,那么这种项目多不多,其实现在很多,而你只是在信息差上出现了壁垒,仅此而已.
第二个:一旦牛逼的产品确定以后,就要聚焦搞流量了,聚焦搞精准流量.这也是很多小白创业最大的坑,为什么这么说?因为手里面看似有一个牛逼的好的产品,但是不会搞流量,也不会招募人去搞流量,最后把自己给搞死了,那么搞流量很简单,前面的文章讲过的三三行动机制,搞流量,高运营必须要每天去狠狠执行三三行动机制,除此之外别无其它的选择…
第三:成交率,很多人说,我手里面有流量啊,但是成交率不行,本质是什么?本质是流量不精准,你有牛逼的产品又有精准的流量,话术什么其实都不是很重要,成交率的开始在你找流量入口就已经决定了,一个牛逼的成交高手一定是会布局,布道场的顶级高手,让精准流量进入自己的场,然后将产品以故事实现感觉化的方式触达消费者的大脑,实现,被动成交,这就是社群空间站的文化…..
当然了,知道了用两者隔着一条鸿沟,必须马上行动,在行动中去不断完善,形成一套符合自己行业领域可复制化的东西,初创老板一定要亲自去践行三三行动机制和这三个动作,目的是形成符合自己公司标准化,流程的东西,然后在大面积的复制,复制,复制,你现在缺的只是行动和时间,行动和时间是检验真理的唯一标准
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