今天，在辅导一个创业项目中，创始团队对财务分析很薄弱，借此机会，中原哥分享下如何写好财务分析的技巧！希望对你有所帮助！
先看看，完整的商业计划书包括什么？
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一份完整的商业计划书中一般会包括公司概况、团队简介、行业情况、产品技术、商业模式、市场业务、核心竞争、财务预测、融资计划、发展规划……等各个方面。但从财务投资和PE投资的角度来讲，财务预测是一个非常关注的点。
对商业计划书的财务预测模块，作为投资人的心态：
一是作为投资人，大家都不太愿意把钱交给一个没有目标和计划的创业者。
投资讲得是投入产出，讲得是回报，至少要知道公司什么时候可以盈亏平衡，什么时候不再持续的烧钱和亏损。创业者是技术专家也好，有丰富的市场资源也罢，创业者要实现梦想、抱负、情怀，这些都行，但创始人首先是一个经营者，起码要让公司活下来，要挣钱盈利，这样才可以持续。
二是没有必要给出一两年后业绩爆发的鬼话，也不要给出未来多年的利润规划，更不要说未来第三年的利润就达到多少亿多少亿的预期。
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市场风云变化，这些纸面业绩没有人会信。这不是一成不变的高度计划时代，这也不是垄断行业的高度确定性项目。时间越长，风险越大。
三是作为投资人，更希望创业者心里有数，千万不要资金链断裂了。
要预算你未来6个月或一年要花多少钱，钱要花到哪里去。大概多少钱花在人力成本上，多少钱花在运营推广上，多少钱花在市场开拓上。你的人员工资、场地租金、研发费用、市场推广费用、样品、工程投入、实验设备投入等。半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来一年怎么花钱心里要有计划，不能钱花完了，公司还没有收入或没有下笔融资而死翘翘。
四是投资人不希望看到浮夸的创业者，财务预测搞得很激进，瞎吹牛逼。
为了拿钱而财务预测水份严重，给出难以置信的预期回报和利润数字是不可取。反而把财务预测说得保守一些，把预期回报和期望值降低一点，这样投资人会更认为你真诚和值得信赖。给出的数据经得起推敲，逻辑上可信，数据详实可靠严谨，投资人才会认真对待！
对商业计划书的财务预测模块，作为创业者时刻关注：
一是成本：成本相对可控和预测准确。对自己的开支要有明确清晰的认识，要时刻看住自己的口袋，要时刻想着没有外部资金输血时，自己的业务回款或股东的投入够支撑公司活下去。
二是收入：收入的来源，主营业务什么时候可以产生收入，收入的合理增长，一定是逐步递增的。
三是风险：充分考虑行业的风险、市场的风险、竞争的情况、团队的能力，基于风险做相对保守的财务预测。
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对商业计划书的财务预测模块，编写的三大原则：
一是保守原则：收入可以保守一点，成本可以激进一点，给自己一些空间。
二是有逻辑原则：逻辑要清晰，市场空间，自己的占有率，同行业竞争的比较，投入和产出的比例，人员的配套都要跟得上。体现到财务预测上的其实只是一个结果，这个结果的因和过程才是关键。
三是合理性原则:经得起沙盘的推演，达成的可能性至少60%以上。
附录：财务分析的模板和实例
财务规划给整个创业计划书提供了有力的支持和说明，一份好的财务规划更是提高了风险企业的评估价值，更有可能获得风投。
要求：耐心、细心地分析数据。一般包括以下内容：销售收入明细表；成本费用明细表；薪金水平明细表；固定资产明细表；资产负债表；利润及利润分配明细表；现金流量表；财务指标分析；损溢表；投资回收期等。
需要介绍清楚的问题：
1.你的产品进入的是新市场还是已有市场?
2.产品在每一个期间的发出量有多大？
3.每件产品的生产费用和定价各为多少？
4.使用什么分销渠道，所预期的成本和利润各是多少？
中原哥总结：总之商业计划书的财务预测是一个经营企业结果最直观的体现，是商业模式最后的落脚点，是决定融资的关键因素。同时财务预测也是很好的一次沙盘推演的过程，认真做好财务预测模块至关重要。
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