一个保险营销的记实录（369天）

今天看到很多保险的负面新闻，归根究底是因为中国人对于法律条款的淡薄，以为买了一份保险就什么都有了，又或者以为保险是理财，是股票，每年存个万把块，20、30年后就可以翻倍甚至更多的拿回来。

NoNONO，保险就像保险柜一样，让你已经拥有的不会轻易失去，但是不保证100%不会丢失。我们用它的功效最大的是杠杆作用，就是万一在我们奋斗的年龄，不幸遇到意外或疾病，我们可以把原本这个奋斗的年龄需要赚的钱，转嫁给保险公司，让它来承担风险。

就因为这个原因，我决定要死磕条款。

今天是重疾打卡第四天，今天学习的是21严重原发性肺动脉高压和48慢性肺原性心脏病。这两个病都是跟肺有关。

原发性的意思是指找不出原因，积极治疗无效的。

这两个病都需要心衰达到4级，什么程度呢？就是躺着都觉得要死要活的那种。

美国心脏学会

拒赔的理由：

1、不是原发性不赔

2、没有达到180天不赔

3、肺动脉高压高于30毫米汞柱

一个保险营销的记实录（369天）

对，重疾是1983年，一位南美医生发明的，原本的目的就是帮助那些手术后需要康复的病人，不用去工作，不用担心家庭的车贷、房贷、孩子学费的问题。

所以，我觉得营销员不应该为了卖出保单而夸大事情，客户也不要觉得买了重疾不赔，是保险公司太吭。你找到专业代理人，给你合理的专业服务是最重要的。