单文峰经常讲这个案例，我身边的一个男性朋友，2年前花了几十万去加盟了别人的一个地板产品，但是呢，拿到代理权后，因为她没有销售建材，或者说没有销售地板的经验，第一年完全是跌跌撞撞，依靠市场门面自然流量来勉强打平租金。
有一次她来咨询我，说，现在实体生意好差呀！该怎么办呢？
我说，你的客户都在别人的鱼塘里，你不要在大街上去找客户，而是要借助别人的鱼塘，来销售你自己的产品。
我说你的潜在客户，都在别人的鱼塘里边儿，你要想在你的产业上下游有哪些行业？
或者说，在你的客户购买地板之前，还会到哪里去买什么东西？
购买地板的人群，肯定是装修人群。
装修人群有两种：一种就是散户，家居的装修人群；还有一种是公装的大型的商户。
这两种群体，你一定要考虑，他们在什么人的鱼塘里？
这样的鱼塘主需要什么东西？
比如，这样的客户，一般都在装修公司的手上。
你知道装修公司最大的问题和需求吗？当然是能够接到更多的订单。
为了让装修公司接到更多的订单，你可以跟他们建立联盟，你可以和他们建立一种赠品的策略。
你来包装一种低成本，高价值的赠品，这个赠品可以跟你的地板相关联。或者跟房屋装修相关联。
具体采用什么样的赠品？
其实你可以看你的同行，或者是看你的周边行业的情况，
直接复制就可以了。
你可以把这个赠品来送给装修公司，请他们赠送给自己的潜在客户。
这样对装修公司也比较有利，需要装修的住户们也得到了好处，作为地板商的你也获取了潜在客户。
这是很精妙的设计，当然还有很多细节，需要你多关注同行或者跨界借鉴。
在这个过程中最关键的一点，你要懂得去换算，也就是你要估算，成交一个客户，能够带来多少利润。
同时，你要判断，引流多少个客户，才能成交一单。
综合考虑这两个因素，你就知道，你用来引流的赠品，应该承受多少元的成本？
还是那句话，资源都在别人的手上。
你去别人那里去借助资源，一定要考虑别人的想法，别人的担忧。
比如昨天我看见了一个案例，也就是一个做点读机的代理商，找了当地的一个私立幼儿园，准备给这个幼儿园70%的利润，然后委托这个幼儿园来帮他销售这个点读机。
那知道呢，这些幼儿园并不买账，连续谈了好几个都谈不下来。
于是这个点读机的代理商非常郁闷，也非常想不通，
就来咨询一个营销专家。
专家说，这个很好理解啊，
私立幼儿园是比较反感直接代理销售产品的。
尽管你的佣金很高，但幼儿园担心影响自己的声誉，同时这样做也是被禁止的。
同时，幼儿园对你的产品也难免不放心。
你叫他直接带销你的点读机，他要考虑政策上的风险，产品上的风险，家长的反应等等。
所以，你要简单想利用幼儿园直接销售你的产品非常难的。
其实要是直接线路走不动，就可以走间接的线路。
什么是间接线路？
就是有效地利用公益活动，用公益来操作。
你可以借助做公益活动的名义，在现场赠送高价值的相关礼品券给幼儿园，幼儿园也需要同自己的客户家长们搞好关系。
送这些免费的赠品券给家长，是幼儿园愿意做。
然后得到这些礼品券的家长，就可以到你公司的销售点来领域，这样就可以进行后端的追销。
你看，这就是要借力公益的力量，让参与各方都获得利益。
这样很多的事情都可以迎刃而解，你的产品销售完全没有必要这么苦逼。
今天的日志就是这样。
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