今天晚上回家的时候，想起来家里没菜了，于是在门口顺道买点儿。
买菜老板刚刚开始摆摊，见我要买菜便热情的招呼：“新鲜、便宜的蔬菜啦！，你买吧，保证新鲜！从我这买没错！”我想着后天孩子就回来了，今天少买点，够吃一顿就行，于是我说要两个西葫芦吧。正要挑，此时有人打电话，我一边接电话一边示意老板帮我挑两个称一下。到结账的时候老板说：“再要个萝卜吧，新鲜！”于是又多了一个。接下来老板还在推销“要点蘑菇吧！要西兰花吧！”我猛然间反应过来“我被催眠了”，（说实话当时真有要买的冲动）于是赶忙付款回家了。回到家才发现那西葫芦个真大，一个能炒一盘菜（我本来想买两个炒一盘菜的），没想到现在卖菜的“水也这样深了！”
这让我想起了一个卖板面加鸡蛋的故事，老板总是问顾客“板面加一个还是两个鸡蛋？”于是绝大多数人都选择了加一个鸡蛋，这样一天下来他就会比同行多卖出很多鸡蛋。从“加鸡蛋吗？”改成“加一个还是两个鸡蛋？”；从“还要别的菜吗？”改成“要某某菜吧？”虽是提问方式的简单改变，其结果却不简单，它直接促成了人们的决定，进而转变成了可观的经济效益。
可见，说话是一门艺术，怎么提问真的很重要！
网友评论