第二幕 大胆营销：如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈
企业从一开始就要采取大胆的营销策略，以最快的速度在行业中脱颖而出。
我发现Benioff和高启强有个共同点，喜欢读《孙子兵法》。本书到第二幕，已经两次提到了《孙子兵法》。之前是向怀疑者推销你的想法，冷静地回应批评时的“忿速，可悔也。”。这里是出其不意，战术决定战略的“出其所必趋，趋其所不意。”
019 让每位员工都成为营销团队的关键人物
Benioff作为一名从销售做起，一路升至Oracle高级副总裁的创业者。他的营销思维和能力无疑对Salesforce的发展起到了至关重要的作用。全书大量篇幅分享了Benioff对营销的理解和经验。他希望公司每位员工都需要了解本公司的定位和使命。更重要的是，他们需要用一句话简单地将其总结出来。通过大量的培训和精心协调，每位Salesforce员工都能在复杂的营销活动中向外界精准地传递信息。我们今年也参加了不少市场推广活动。但是，总感觉很多人对公司的理解，产品的战略，我们的优势并有没有在相同的高度、广度和精细度上。我们一直在强调营销，但是现在看来，我们离“做好”还有很多路要走。
022 与市场领先者直接交战
Salesforce从建立之初就和希柏全面开战，不管是从营销、产品或者理念等各方面。Tesla最早办公室就建在Fisker对面，中国互联网的3Q大战、淘宝vs易趣也是精彩的故事。很多成功的企业，都经历过类似的洗礼。去年我们开始一块新业务的时候，也把对标对象瞄准了一家行业的领先者。我们充分了解并学习了对方的业务流程和IT系统，对方从我们这学习了新的运营模式，我们双方都有团队人员的流动，相同客户的PK。虽然商业模式并不完全一样，但是这样的良性竞争，不管是从团队、客户、产品、运营，都使双方能够不断地进步。我们相信这样的竞争，最终会推动行业的变革。
下面我们来看一下第二幕中分享的12条观点：
015 自我定位：我想向外界传达什么信号
大家都清晰地意识到，我们讨论的不只是CRM系统，我们谈及的更重要的内容是“传统软件的终结”。
016 有目的地召开发布会
017 尽量将自己打造成思想领袖
018 差异化，差异化，差异化！
每当我开始推进新的计划时，我总喜欢向这个领域最专业、最睿智的人征求意见，我把这个习惯称作“择善而从”。
019 让每位员工都成为营销团队的关键人物
每位员工都明确公司的使命了吗？
我们是谁（我们想要的是什么？）
优势（我们做的哪些事情对客户来说是重要的？）
客户（我们最成功的的关于客户的故事有哪些？）
主要合作伙伴（他们使用我们的产品成功的原因是什么？）
竞争对手（我们与竞争对手的区别在哪里？）
020 先超越对手，再超越自己
我们给自己进行了正确的角色定位：充满梦想，但尚未取得最终成功的一家初创企业。
021 出其不意，战术决定战略
022 与市场领先者直接交战
023 “你想采访谁都可以”：主动向记者讲述你们的故事
024 培养优质的媒体关系
025 运用比喻，精准解释服务的最简单方法
026 没有什么是一成不变的
创业之路上的风景是不停变化的，你必须要经常反思，什么策略能够真正发挥作用，还要不断升级想法，调整做事的方式，没有什么是一成不变的。
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