20190226沉没成本

刘润-5分钟商学院

20190226沉没成本

沉没成本：人们在决定一个计划或者一件事情，不仅仅取决于未来的成效，还取决于做这个计划和事情之前花费的成本大小。

身边最明显的一件沉没成本的事情：你花钱去看一场电影，发现这场电影非常无聊，根本看不下去，于是你的心理会是什么？

是感觉钱都已经花了，就在电影院里看看手机，直到放映完。

还是起身就走？把时间花在更有意义的地方？

前者就是沉没成本效应。后者是克服了沉没成本效应的成功者。

运用：

1、在销售时，趁热打铁让顾客交点订金，这会让许多人，回家后后悔，产生“沉没成本”。

因此，有计划的创造沉没成本，让交易的成功率更高。

小结：沉没成本是经济学中心理效应的表现之一。也可以看成已花费的成本，包括：金钱、时间还有感情。

作业：两个人谈了很久的恋爱，发现俩人越来越不合适，但是想想这么久都过来了，不如凑合过过吧。这是沉没成本效应在里面有一定的作用。或许还有，再找一个说不定也不适合，也可能找不到更好的心理作祟。