【锚定效应】是一个心理学名词，他指人容易被一个随机给出的参照数字影响。比如事先给两组人看不同的数字，一组能看到的数字大，一组看到的数字小，然后请他们为一个产品定价，结果看到数字大的一组开出的价格更高。那么，他们之前看到的数字就是锚定数字。
忽然想起康师傅矿泉水的【建议零售价2元】，麦当劳的大杯、中杯和小杯，商场里的天价表，都有锚定效应存在。这样会让顾客有一个心理落差，觉得旁边便宜的货物价格很合理。
为什么街道旁的小商贩要把同样的核桃分成三堆，价格分高，中，低。而顾客往往会毫不犹豫地选择中间的那堆购买，然后小商贩再把两边的核桃匀到中间，依此反复，同样采用了锚定效应。
我们往往被商家牵着鼻子走，但当你知道了这些套路后，正确的做法应该是，置疑那些明显标出的建议零售价，以及定价非常高的商品。
一款定价非常高的产品，真实目的一定是为了卖后面那些相对没有那么贵的产品。当你看到一双定价2000块钱的鞋子时，一定要注意次高价格的那双鞋子，因为他肯定也有虚高的溢价在里面。
不可否认，商家都有成本，他们的目的是商品卖的价格越高，利润也就越多，而他卖的商品值多少钱，只有他心里明白。
在这种信息不对称的情况下，作为消费者应该如何？
首先，心里要清楚自己的消费层级
那些大商场专卖店的商品承担着店面高昂的成本，卖得贵，也是有道理的。那么在购买商品时，不要被价格表象迷惑，要看他的实际价值和自己的需求，如果存在我佔了便宜的思想，那说不定已经被商家算计过了，买家没有卖家精嘛。
消费者和商家永远都在博弈中，但我觉得只要掌握一点，买我现在真正需要的就好。
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