销售功心术

销售做的是与人打交道的过程，读懂人性，事半功倍。今天开始分享销售项心术第一系列，希望对大家有所帮助。

一.沟魂，吸引，让客户期待。

3.让客户集中精力听你产品介绍的一句话

大家好，我们现在来学习如何让客户集中精力的一句话，我们有时候在谈客户，一旦你要跟客户介绍你产品的时候，客户就表现出没兴趣的样子，有时候客户可能不会理睬你，也许他也不回复你，总而言之，他就是没有集中注意力，听你说话，那这样的话，你后面内容是没有办法让客户真心接受的。

一个优秀的销售人员，一个好的沟通者，她在传递重要信息的时候，先要把客户的注意力抓过来，那接下来呢我去教你这句话是我过去在培训的时候经常教学员们的一句话。

比如美容护肤品类，可以这样说：

其实我们女人想要皮肤变得好非常简单，只要通过四个步骤严格执行就可以，但是非常遗憾的是，大部分的人根本不了解这四个步骤是什么，甚至有的人呢颠倒了这四个步骤的使用顺序。

那你这样去说的时候，你知道大部分客户都是什么反应吗？

是哪四个步骤呢？这四个步骤的具体顺序又是什么呢？

所以呢就抓住了客户的注意力，这个时候呢你在跟他讲第一步第二步第三步第四步按每步要用我们什么产品的时候呢，客户就比较容易听得进去。

再比如针对xx器材类可以这样说：

大部分客户光来买xx器材，但是他们如果知道三个方法来保养这个器材的话。可以让一个xx器材至少延长5到7年的使用寿命。

那这个时候呢客户就会竖起耳朵来听一下你叫他什么保养的具体方法，到时候你再讲，比如说这个什么产品，什么产地，在保养的时候要注意些什么，那么我们的电池是什么型号的电池？那这个电池的优点是什么特点是什么？在保养的时候应该注意哪些事情？你跟他讲这些的时候呢，客户就已经了解你产品的方方面面了。

所以呢大家要去练习好这个说话结构，如果想达很好效果的话呢，需要注意几个方面的事情，那通常客户就会问，那我需要注意哪几个方面呢？他就会集中精力听你说下去。

所以大家应该练习好说话的方式。（逻辑思维）结构思考力板块在讲师训第二周有学习并练习。

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