昕跃：这4点知识，对树立个人品牌有什么启示？

昕跃：这4点知识，对树立个人品牌有什么启示？

无论职场还是生活，个人品牌的重要性不言而喻。这次我抛砖引玉，把自己在品牌营销上的一些心得结合实际和大家做一点分享，聊聊如何树立个人品牌。下面进入正文。

1. 做人就像做品牌，你要确立自己的"核心联想"

什么是核心联想？核心联想就是人们一提到你，脑子里马上联想到的印象词语。

提到西门子，马上联想到精湛的德国工艺；

提到苹果，马上联想到简约的设计；

提到迈克尔杰克逊，马上联想到“流行音乐之王”；

我们每个人，在周围人心里都有固定的印象：比如公司老板Kelly 是一个女强人，做事雷厉风行；设计部的小程，手快活好不拖沓；隔壁的张大妈，热情好客，乐于助人......

这些都是联想。做个人品牌，就是树立个人联想。有些人意识到了这一点，会给自己做规划：知道什么“联想”需要避免，什么“联想”需要建立，什么时候建立什么类型的“联想”，什么时候要更新自己的“联想”，在哪些渠道建立个人品牌“联想”......这是一套完整的策略。

以朋友圈为例。经常发成功故事和励志鸡汤的人，TA 想建立的印象很可能是“我是一个奋斗上进的人”；经常发吃喝玩乐，美图照片的人，TA 想建立的印象很可能是“我是一个生活富足，活在当下”的人；经常发小众电影话剧或者诗歌文摘的人，TA 很可能不想让你觉得TA 是个“没品位的Low 货”。

树立的“联想”不同，传递出来的“内容”就不同。有些人没有意识到这一点，不会给自己做规划，让自己的“核心联想”模糊不清，意义不明。

确定自己的核心联想，是建立个人品牌的第一步。在品牌战略中，这叫定位。引用前阵子去世的营销战略大师特劳特在商业著作《定位》中提到：

品牌要在消费者心智中占据最有利的位置。

所谓最有利的位置，就是一提到某个联想词，大家第一个想到的是你而不是别人。这和传奇企业家杰克韦尔奇的“数一数二战略”异曲同工：

如果不能做到某个领域的第一第二名，那就赶紧放弃，把自己的优势资源投入到最擅长的领域里。

建立个人品牌也是如此。

2. 品牌的建设需要长期积累，做人也是一样

任何一个品牌的成功建立都是一个缓慢的、循序渐进的过程。千万不要相信一夜爆红的手段能打造出一个品牌。无数先例事实证明，一夜爆红的品牌最后都是昙花一现。

可口可乐从来不会雇人排队买可乐，特斯拉也没有用PPT 吹牛逼造过车。如果大家有兴趣翻翻每年Interbrand（国际知名品牌咨询公司） 出示的全球品牌价值排行榜，上面没有一个品牌的历史少于20年。

昕跃：这4点知识，对树立个人品牌有什么启示？

做人也是如此。确立了自己的“核心联想”之后，需要通过长期稳固的传播来进行加深。

举个例子，如果你是一个喜欢读书，博学多才还有点逼格的人。那么你传播出去的内容就不能和这些核心联想背道而驰。你的穿着打扮要符合文化人的气质，你的言语谈吐不能动不动就去和别人撕逼，你的朋友圈可以转发一些国学大师的文章附带自己精辟的短评，你的社交圈子里最好也都是文化人...... 总之，确立核心联想之后进行统一持久的对外传播，不断巩固你的个人品牌形象。

在企业的品牌建设中，这一点是最难的。鲜有品牌能够几十年如一日地传播一个统一的形象，现实情况往往是企业每更换一个CMO（Chief Marketing Officer) 或者一家广告代理公司，品牌形象就要改一次。这种更改大多不是为了适应业务战略的新发展，而是凸显改朝换代之后的新面貌。这样做浪费的是之前辛苦建立起来的品牌认知资产，得不偿失。

这对我们个人的启示在于，如果不是因为发生了重大变化，不要轻易更改你的个人品牌形象。保持长久持续的一致，胜过追赶潮流的盲目。

那么什么时候适合变更品牌形象？别急，本文的第四点会进行说明。

3. 成功建立一个品牌需要几十年，毁掉它只需要一天

建立品牌需要长时间的耕耘，但是想要毁掉它只需要很小的事情。

最典型的例子莫过于每年央视“315 晚会”上那些被曝光的品牌们。对于品牌主和营销公关公司而言，这一天是一年中最心惊胆战的时刻。比如之前大众汽车的“断轴门”事件，315曝光之后，一时间在网络上掀起惊涛骇浪。直接和间接的品牌经济损失高达数百亿。

个人品牌同样也是如此，即使我们努力经营和维护自己的形象，但随时也有可能面临形象崩塌的危险。

这是因为人性是复杂的。在短时间内维持一个稳固的形象很容易，可万一碰到突发事件自己把持不住，很容易发生偏离轨道的行为。这对个人品牌形象是有极大损害的。这种例子比比皆是：大家公认的居家好男人突然出轨离婚，温柔可爱的萌系教主突然和粉丝隔空对骂，博学多才的行业大拿被爆出来学历造假......如果处理地不好，苦心经营多年的形象毁于一旦；处理地好，可以化危机为转机（危机公关）。

而在品牌战略中，为了预防这样的事情发生，通常都会有一个叫“品牌管理手册”的东西，里面详细规定了在品牌传播中，哪些行为是可以做的，哪些行为是禁止的，出现危机情况应该怎么处理等等。这么做是为了规范和约束所有的对外口径，最大化维系品牌资产。

我们每个人也要有这么一个“个人品牌管理手册”。关于这一点，推荐大家可以去看看戴维·阿克（David A. Aaker） 写的《品牌管理三部曲》，里面有非常详尽的解释。

他的许多方法都适用于个人品牌的建立。这里我 只提醒一点，当我们在某些时刻即将做出违背个人品牌形象的事情时，一定要三思。一旦做了，可能需要十倍百倍的努力去挽回损失。

4. 适当时机需要调整自己的品牌形象

品牌形象虽然要保持一致性，但在某些重大情况发生的时候也需要适时作出改变。譬如下面两种情况：

人生不同的阶段都有不同的成长目标。根据目标的不同，对应的个人品牌形象也要有所不同。

在学生阶段，如果成长目标是开拓视野，发掘兴趣，那么你的个人品牌形象可以是“热情活泼，充满好奇心和行动力”。周围的人一旦在脑海里对你有这样的印象，那么一旦有什么有趣的活动，学习的机会都会愿意和你分享和讨论，你就更容易实现个人的快速成长。

在初入职场阶段，如果成长目标是迅速精进专业知识，那么你的个人品牌形象可以是“求知若渴，喜欢钻研，不轻易放弃”。你的老板一旦对你有这样的印象，很可能就会对你进行重点培养。

当我们从学生阶段过渡到初入职场阶段时，个人的品牌形象就要发生一次大的转变。首先就要尽快褪去身上的学生气息，让自己看上去更加职业。这一点可以从平日的穿着打扮，言行举止以及工作状态上进行改造。

而当我们工作七八年后，手中的资源和人脉丰富起来，这个时候成长目标可能变成“找到志同道合的人一起发展更大的事业”。这个时候你的个人品牌形象又要发生改变，可能变成“善于合作沟通，为人真诚可靠”。

总之，目标不同，形象就要作出调整。就像一个企业的业务战略发生重大变化的时候，伴随而来的一定是品牌形象的转变和升级。

昕跃：这4点知识，对树立个人品牌有什么启示？

这和上一点有重合，但不同质。上一条以目标为导向，偏主观。这一条以传播受众为导向，更客观。

最典型的例子是当你获得升职时，昔日接触的是朝夕相处的小伙伴，现在变成更高阶的管理层同事。那么你与其他人的相处方式，工作风格甚至个人外貌都要发生一定程度的变化。譬如豪放不羁的个性就要适当收敛，事必躬亲的做事方法就要变成懂得放权。个人品牌形象可能从“带领大家在前线奋战的好大哥”变成“抓大放小，高瞻远瞩的策略制定者”。越快完成个人品牌形象的升级，越容易适应周遭环境的变化，从而迎接更大的挑战。

这就是传播受众的变化带来个人品牌形象上的变化。实际上，在我们的日常生活中这样的例子非常普遍。面对家庭，朋友，同事，长辈，恋人......每一种受众都需要有不同的个人品牌形象去经营，以更符合受众接受的方式去和对方相处，从而取得人际关系上的成功。

最后说一点，个人品牌和个性是两回事。个性是天生的，很难人为改变。但个人品牌是可以人为经营的。这两者之间既有联系又有区别。一个本性上不拘小节的人，是不可能把自己塑造成一丝不苟的形象，但可以塑造成顾大局而轻小事的人，从而发挥自己的专长。

今天的分享就到这里。如果大家想要继续探讨，可以移步留言区。